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电机被广泛应用于各行各业的机械设备中,在磁与电的相互作用下实现能量转换和传递,电能被电机吸收,产生机械能,然后带动机械系统旋转。在“互联网+”的大数据时代,随着新工业化道路带来的效率需求,节能环保要求带来的市场需求,国内外市场快速发展的产品需求,许多电机公司也纷纷调整自己的产品技术更新换代和产品营销策略,以应对市场需求,万高公司就是其中具有代表性的一家,如何实现高压电机销售额的快速增长,如何优化公司的高压电机产品的营销策略是万高公司现在以及未来几年面对的重要问题。首先,本文对相关概念进行了界定,并对相关理论、研究工具和方法进行了概括和总结,为进行营销策略研究提供科学的理论基础和研究工具;本文以万高公司高压电机产品营销现状作为研究对象,根据公司的营销业绩数据分析和营销现状问卷调查数据的分析,从产品,价格,渠道,促销营销策略四个角度分析了营销实践中存在的主要问题;运用PEST宏观分析模型从政治、经济、社会和科技四个方面对公司的外部环境进行了分析;运用SWOT模型从企业自身的优势、劣势、机遇和挑战四个方面分析,列出SWOT矩阵并提出了多个备选方案,深入剖析企业内部环境;运用STP理论对万高公司高压电机产品进行了市场细分,确定新的市场定位,进而选择目标市场;在此基础上,从4P策略的角度提出优化方案:尽快开发低成本、走量型产品,采取竞争性调价策略,组建专门的高压产品销售团队,开发相关行业渠道商,加强品牌推广力度。本文以市场营销理论为基础,以公司的营销业绩数据分析和营销现状问卷调查数据作为分析的基础,运用STP理论对万高公司高压电机产品进行了市场细分和目标市场的选择,从4P策略的角度提出优化方案。为了确保该方案的顺利实施,从企业组织、企业制度和资源三个方面提出保障措施。通过本次研究,可以为万高公司的营销实践提供新的思路,也希望能为与万高公司高压电机产品营销情况有较高一致性的企业提供借鉴。