【摘 要】
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近几年，我国房地产行业发展迅速，早已成为国内经济的重要支柱产业。而且房地产行业的发展正在日趋成熟和规范化，国人对于房地产行业的理解也站上了新的高度。与此同时，房地产企业
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近几年，我国房地产行业发展迅速，早已成为国内经济的重要支柱产业。而且房地产行业的发展正在日趋成熟和规范化，国人对于房地产行业的理解也站上了新的高度。与此同时，房地产企业之间的竞争也足日趋白热化，这也迫使房地产开发商们把市场营销的策略研究上升到了企业战略的高度。随着对市场营销策略研究的深入理解，开发企业也开始认识到企业开发的项目必须要有更加过硬质量，才能更好的接受市场竞争的检验。同时，开发企业还需要把营销策略放在一个更关键的位置上，优秀的市场营销策略是房地产项目在目前竞争激烈的市场环境中立于不败之地的重要保障。 本文通过对市场营销的基本理论与本质进行了梳理与挖掘，同时联系房地产住宅市场的特色与本质、住宅市场销售过程中存在的问题及其原因分析，提出了实行营销策略对房地产住宅项目的重要意义，以及关键因素。在目前房地产行业竞争激烈的大环境下，要求房地产营销需要有新思路。目前的房地产市场正逐步由卖方市场转变到买方市场，开发商需要对房地产项目营销策略越来越重视才能在竞争激烈的市场环境中得以生存。房地产的营销策略对促进房地产行业的健康发展以及增强企业的竞争能力都具有重要的意义，房地产营销策略已成为关系到房地产项目开发是否成功关键。
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