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中国经济的持续、高速发展以及房地产业的持续升温使国内空调市场高速成长，也为中央空调的起步和成长奠定了良好的产业发展环境和基础。美的集团于1999年通过和东芝的技术合作，在原有的家用空调产业基础上正式启动了中央空调项目，通过近10年的发展美的中央空调的产品系列、组织体系、人才队伍、渠道拓展、项目工程等方面从无到有，逐步形成了完善的产品系列和研产销一体化的组织运作模式，在渠道拓展和项目营销方面也逐步积累了一定的经验。然而，正如中央空调更多的聚焦和定位于工程、设备和项目的细分市场上一样，美的前期在发展过程中过多依靠运作家用空调的经验所制定的发展战略开始显现出一些问题，如由于公司的快速发展，缺乏长期规划，前期制定的短期发展战略已经无法满足美的中央空调的快速发展需要，中央空调行业内部各品牌的竞争日趋激烈，尤其是欧美品牌对中国市场的重视程度日益增大，其成熟的发展战略和实施策略使美的中央空调在市场竞争方面更加艰难，如何进一步拓展国内市场同时开拓海外市场将是中央空调未来的发展重点。鉴此，论文期冀在此领域做一点有益的探索和思考。 本人长期在美的中央空调工作，从事管理工作，在工作实践中，对中央空调的发展战略略有研究，故本次论文选题聚焦于此。本文旨在通过对中央空调市场和行业的分析，结合美的中央空调自身的特点和现实问题，运用相关管理理论进行深入分析，探讨美的中央空调发展战略选择。 全文共分为七个部分，第一部分引论部分。首先提出了本文所研究的问题以及相关的背景;其次说明了本文研究对企业层次、行业层次以及理论层次的意义;最后指出了研究的方法以及文章的具体结构。第二部分外部环境分析。分别从宏观、中观及微观角度分析了与中央空调行业有关的外部环境。第三部分是内部环境分析。首先介绍了美的中央空调公司的基本情况，其次分析了公司业务，最后分析了公司的资源与能力。第四部分研究分析美的中央空调的发展战略选择问题，在使用SWOT分析法对内外部环境综合分析及公司优劣势力综合比较的基础上，提出公司的发展战略构想以及相应的竞争优势。第五部分是密集型发展战略及其实施策略的详细阐述。第六部分是发展战略的支持措施。分别从公司的人力资源、产品策略、营销策略等角度进行分析，阐述树立美的中央空调的竞争优势以及支持发展战略的各种具体措施。最后一部分是结论，对论文的主要观点进行总结。