【摘 要】
：
随着传统行业都在加速拥抱互联网的步伐,汽车行业作为我国的支柱产业之一,也在探索利用互联网创新营销的道路。汽车垂直网站以其独特的平台属性,在为消费者提供专业、海量的产品信息的同时,也成为汽车厂商和经销商最重要的线上营销工具和渠道。但是由于近两年来汽车消费市场的走低,使得汽车厂商和经销商对于线上汽车营销工具的需求从数量的覆盖转为对精准营销效果的追求。Y车网公司作为专业提供线上营销工具和服务的汽车垂直网
论文部分内容阅读
随着传统行业都在加速拥抱互联网的步伐,汽车行业作为我国的支柱产业之一,也在探索利用互联网创新营销的道路。汽车垂直网站以其独特的平台属性,在为消费者提供专业、海量的产品信息的同时,也成为汽车厂商和经销商最重要的线上营销工具和渠道。但是由于近两年来汽车消费市场的走低,使得汽车厂商和经销商对于线上汽车营销工具的需求从数量的覆盖转为对精准营销效果的追求。Y车网公司作为专业提供线上营销工具和服务的汽车垂直网站,规模在行业内处于第一梯队。但是随着流量成本的高企,行业内大量竞争者的出现,Y车网公司如何充分利用手中获得的互联网流量数据为汽车经销商提供切实可行的精准营销解决方案,提供优于竞争对手的产品和服务,使汽车经销商的获客成本得到降低,同时提升潜在客户的成交转化率,成为Y车网公司亟需解决的重要问题。本文以Y车网公司经销商智能业务为研究对象,以精准营销策略理论加大数据精准营销在汽车垂直网站上的应用为研究基础,首先对Y车网公司的内外部市场环境,主要是行业环境以及竞争环境进行了较深入的分析;然后从市场营销学4P角度归纳了Y车网公司经销商智能业务营销策略的现状,并且通过市场问卷调查以及高管访谈总结出目前营销策略中存在的5个问题,包括:线索转化率低,网站内容雷同,后市场业务拓展少,线下活动结合度低,会员产品定价偏高等,并给予相应的原因分析;再基于高管访谈中的建议以及公司未来以数字化驱动为发展方向的角度提出优化策略,从建立大数据精准营销的角度出发,提出创新智能营销产品,加强内容营销推广,拓展后市场渠道和提升品牌附加价值的营销优化方案;最后对Y车网公司经销商业务精准营销策略的实施提出了相应的保障措施以及实施效果的评估机制。本文希望通过对Y车网公司经销商业务精准营销策略的研究为Y车网公司将来从平台型服务商向数字技术服务供应商的转变提供良好基础,同时也为国内的汽车互联网行业在经销商业务板块上的经营发展提供借鉴和参考。
其他文献
广东省在'十三五'规划纲要中提出率先在全国建成海洋经济强省的目标,文章从创新、协调、绿色三大发展理念出发,重点阐述'十三五'时期广东省海洋开发和保护的
随着“一带一路”倡议的提出和发展,中国在国际上的地位显著提升,汉语也受到越来越多人的喜欢,阿塞拜疆作为“一带一路”倡议的重要节点,“汉语热”一直处于升温趋势。目前,
文章采用磁力测量和侧扫声呐测量方法,对海南岛南部近海海底输气管道进行检测,并根据检测结果开展管道安全性评价。研究表明,研究区海底地形较平坦;检测范围完全覆盖预计区域
综述了分散型金属／聚合物复合材料的腐蚀研究进展，简要介绍了金属填料、聚合物以及其它相关因素对复合材料腐蚀行为的影响，总结了常用的腐蚀研究方法，最后展望了金属／聚合物纳米复
亨利·斯托梅尔（Henry Stommel,1920—1992年）是20世纪最负盛名的物理海洋学家,在近半个世纪学习和探索海洋的历程中,他贡献和启发了很多物理海洋学中最重要的理论,被誉为＂
中间相沥青是制备多种高级炭材料的优质原料，在高新材料领域引起了广泛关注。介绍了中间相沥青的基本性质以及国内外以中间相沥青为原料制备沥青基炭纤维、泡沫炭、多孔炭、电
概括地阐述了ZnO透明导电薄膜（ZnO-TCO）的特性及其在薄膜太阳电池中的应用,介绍了ZnO薄膜在薄膜太阳电池中的应用背景,阐明了它在其中的作用及ZnO-TCO薄膜的主流生长方法,并给
富勒烯以其独特的物理化学性质吸引了众多研究者的关注。但富勒烯在水中的溶解度十分有限，成为其应用在生物系统中的瓶颈。最近发现，将富勒烯制备成纳米颗粒水悬液是一种能有效
海域使用动态监视监测是《中华人民共和国海域使用管理法》确立的一项重要制度,也是提升海域管理信息化、规范化和科学化水平的重要手段。笔者依据东海分局《填海项目海域使
贮液结构内的流体晃动广泛应用于土木、水利、石油、航天、核工业等多种领域,通常贮液结构顶部需要加盖封闭,地震来临时,流体晃动会产生竖向高度,与盖板接触后会对盖板造成破坏,因此液面距盖板需要留出一定距离。目前关于矩形贮液结构的相关研究大多限于平底面,但由于地势的多样化,当要求贮液结构底面倾斜一定角度时,有必要对此类贮液结构内流体晃动问题进行计算和研究。为得到斜坡底贮液结构顶部盖板距液面的最优距离,讨论