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本文以战略发展理论为基础,结合本公司现实中面临的切实战略问题,提出了大中型民营钢贸企业所面临的进退两难的发展瓶颈问题,即钢贸企业所面临的战略制定、转型、及实施过程中的一系列问题。以钢贸行业中的典型代表上海雪岩实业有限公司为鲜活的分析案例,进行战略理论和战略实例的紧密结合,深彻剖析钢贸行业的现状,深入浅出,论证分析得出适合雪岩公司的发展战略。期待能够给上海雪岩公司发展战略的制定、实施进绵薄之力,亦希望能够给在层层迷雾中孜孜不倦寻求破解之道的广大同行们,给予案例启迪、发展模式借鉴。在目前钢铁行业整体不景气,铁矿石价格节节攀升,煤电水汽不断涨价,钢厂利润日渐稀薄甚至处于亏损的边缘。钢厂相对于钢贸企业来说,往往处于强势地位,此时此刻钢厂无暇顾及钢贸企业的利益,此时钢贸企业销售价格倒挂严重,而市场上客户要求越来越高,不断在价格及账期上频频施压,钢贸企业如履薄冰,步履维艰。再加上国家宏观政策调整,银根持续收紧,对资金密集型行业的钢贸商们来说,更是雪上加霜。在这种情况下,就当前面临的情势,大家众说纷纭；就当前的解决方案,亦是说辞不一。但是,面对当前形势,钢贸企业发展战略的探讨研究无疑给处于粗放式发展的钢贸企业指明了新的方向。上海雪岩公司的发展战略研究应运而生。本文共分为六个部分,第一个部分是在回顾企业发展战略理论的基础上,对雪岩公司制定和实施发展战略的意义及研究方法、思路进行了深入浅出的阐述；第二个部分是对雪岩公司外部战略环境及发展趋势的深入透彻的分析；第三个部分是对雪岩公司内部资源和自身核心竞争力的深度剖析；第四部分是对行业标杆企业的示范作用及上海雪岩实业有限公司和标杆企业之间的差距进行解析；第五部分是结合以上公司处于的外部环境和自身能力,制定了战略目标及思路,做出了适合公司发展的战略定位,即三个一体化：工贸一体化、内外贸一体化和产融一体化,还就总体发展战略,战略重点及路径进行阐述；第六个部分就雪岩公司实施三个一体化的发展战略可能面临的主要问题,及战略实施的保障进行了重点探讨。值得说明的是雪岩公司发展战略应该是不断适应行业环境的战略；不断建立自身竞争优势的战略；是动态的不断创新发展的战略；从而保证雪岩公司朝气蓬勃,奋发向上,永葆活力,在未来市场竞争中永远立于不败之地。