【摘 要】
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在互联网及新媒体蓬勃发展的今天,伴随日趋快捷的工作生活节奏,人们对信息的需求呈现出速度快、形式多的刚性特征,同时国家相继出台了系列指导和扶持互联网和新媒体行业发展的政策,这不仅形成了巨大的市场,还使得该市场的红利期保持发展,于是吸引了很多的创业者的目光。但事实上,这些初创型新媒体企业大都存在着诸多问题,如技术水平层次不齐、市场定位不明确、整体管理模式混乱等等。更有部分创业者希望凭借自身创意迅速占据
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在互联网及新媒体蓬勃发展的今天,伴随日趋快捷的工作生活节奏,人们对信息的需求呈现出速度快、形式多的刚性特征,同时国家相继出台了系列指导和扶持互联网和新媒体行业发展的政策,这不仅形成了巨大的市场,还使得该市场的红利期保持发展,于是吸引了很多的创业者的目光。但事实上,这些初创型新媒体企业大都存在着诸多问题,如技术水平层次不齐、市场定位不明确、整体管理模式混乱等等。更有部分创业者希望凭借自身创意迅速占据市场风口,进而取得持续发展,完全忽略了市场经营管理的科学性及重要性。尤其是,在新媒体行业一旦缺乏资本市场的认可,这些初创型企业会逐渐失去竞争力,进而使企业失去活力,逐步走向衰退,直至最后的解散。初创型B新媒体公司正面临着这样的问题,本文以B新媒体公司为分析对象,首先运用PEST分析及波特五力分析的方法对新媒体营销的宏观环境、需求环境和竞争者环境进行了综合的分析,确定了新媒体营销的未来和可持续发展性。随后采用问卷调查和专业人士访谈的方式,厘清了同类型新媒体公司的发展情况和新媒体受众的需求。综合考虑以上情况,针对B新媒体公司市场定位不明确的战略问题,采用STP营销战略对B新媒体公司重新进行了市场细分、目标市场确定和市场定位。同时针对B新媒体公司营销策略不清晰的问题,采用4I网络整合营销策略,从趣味、互动、利益和个性化四个方面制定了全方位的新媒体营销策略。对于与B新媒体公司具有共同特点的其它初创型新媒体企业,同样能够借鉴本文采用的市场定位及策略组合研究方法,帮助自己的企业在新媒体竞争激烈的市场中,提高自身竞争力,找准自己的突破方向,并获得成功。
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