【摘 要】
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个人电脑在中国经历近二十年的发展.在这二十年的时间里,从80年代国外品牌一统天下到90年代初宏基等品牌进入大陆市场,是国内个人电脑市场奠定基础的时期.联想、方正等企业的
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个人电脑在中国经历近二十年的发展.在这二十年的时间里,从80年代国外品牌一统天下到90年代初宏基等品牌进入大陆市场,是国内个人电脑市场奠定基础的时期.联想、方正等企业的诞生,极大地促进了国内个人电脑产业的发展.互联网的广泛应用又在极短的时间内使个人电脑迅速得到普及.随着我国加入世界贸易组织,我国家用电脑市场将会更进一步同世界接轨,随着国外品牌本土化进程的加快,中国家用电脑市场将面临更加残酷的市场竞争.哈尔滨方正延中信息系统有限公司是方正科技集团股份有限公司所属29家分公司之一,是方正家用电脑在黑龙江省的销售平台.负责针对黑龙江省不同区域特点和消费群体,制定销售策略,完成销售任务.本文以家用电脑为切入点,通过研究国内家用电脑的市场发展情况,尤其是通过对黑龙江省家用电脑市场的需求分析、用户分析、市场竞争分析,明晰方正家用电脑在用户和市场竞争者之间所处的位置,找出方正家用电脑所面临的机会与威胁.通过对方正家用电脑营销状况分析,总结出方正家用电脑的优势和劣势,以及方正家用电脑营销工作中存在的不足,并结合方正家用电脑的自身优势,进行市场细分.在市场细分和目标市场选择的基础上,从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面提出方正家用电脑在黑龙江省切实可行的营销策略.最后阐述了营销方案的执行问题.
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