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互联网时代的经济发展，需要企业转变经营观念，并转变传统企业对人才的经营思维。在现代互联网变革的冲击及企业为适应行业发展的转型下，在销售员工作为传统行业的主力军现状下，企业应当根据时代的变化而做出改变，以用户为中心提升自己在人才竞争中的核心竞争力。企业的转型时，组织为了应对市场反应的需求，从传统模式转变成为平台化，组织也由传统向其组织中的原有的岗位体系发生了颠覆，而员工基于原有岗位体系的职业生涯发展也随之发生变化。因此，在新时代下，如何使企业的职业生涯发展体系能够充分调动销售员工的主观能动性，并且整合人力资源管理中的培训、绩效、薪酬激励等各种方式促进员工在企业中的职业生涯发展，这对于传统企业的长远发展意义深远。 本文选取的研究对象H公司，是某大型家电企业的地方分公司，主要负责集团产品在当地的营销、销售及业务的运营。目前家电行业处于成熟发展阶段，外资品牌深入人心，行业竞争日趋激烈，各方电商迅速崛起，传统零售门店持续萎缩。H公司员工多为典型的销售型员工，但长久以来，公司忽视了员工职业生涯发展体系的创新与完善，导致公司基层员工流动率偏高，中高层员工缺乏后备储备，员工士气低迷、业绩增长缓慢。 因此，本文分析了销售型员工的特点、以经典职业生涯发展理论及领导力建设理论为基础，参考了全球知名的咨询公司的调研报告，结合H公司员工职业生涯岗位升迁变卦与领导力提升的现状和不足，提出了针对于H公司销售型员工职业生涯发展设计应遵循的原则、改进方向及措施，以便于重新激发员工动力、完善人才梯队，提升H公司整体竞争力。 本文根据相关职业生涯理论的研究成果，对H公司的职业生涯发展体系的进行分析和优化，为该类企业及人才提供了可以借鉴的解决思路和方案。其中，关于职业生涯发展体系的设计思维、规则导向、框架结构的构建也可为其他类型的企业提供可以借鉴的经验与方法论。 职业生涯发展体系的优化不是单一割裂的项目，优化后的体系并不是永远再不变化的，需要在实践的过程结合企业的发展不断的调整、革新，才可以适应日新月异的市场环境以及公司战略。