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中国-东盟自由贸易区的发展以及“两廊一圈”的建设为我国企业提供了广阔的国际市场。越南作为与我国接壤的东盟国家，其丰富的自然资源、平稳快速的经济发展、优惠的投资政策等使其成为东盟国家最具投资吸引力的国家之一。新时期，在我国扩大沿边开放政策指引下，加强与越南的经贸合作，增加对越南直接投资对西部尤其是云南、广西企业走出国门，参与世界经济竞争具有重要意义。对外直接投资的增加不仅可以拉动西部地区的出口贸易，而且转移了劳动密集型产业推动了产业结构的优化升级。为了更好的进行对越南乃至东盟国家的投资及营销活动，企业首先应该分析东道国的营销环境包括：自然文化环境、经济环境、政治法律环境等方面，其次通过分析海外营销环境进而制定相应的投资营销策略。
本文借鉴了国际投资及营销理论，对越南的自然文化环境、经济环境以及政治法律环境进行了分析论述。利用“机会-威胁矩阵”等营销环境定量分析方法对我国企业投资越南进行了定位，认为我国企业处于理想企业的位置，营销环境处于高机会、低威胁的状况。我国企业应当抓住机会，充分发挥企业优势，密切注意威胁因素的变动情况以便及时调整投资及营销策略。在此基础上本文结合越南外商直接投资的现状及趋势对我国尤其是云南企业开拓越南市场提出了相关的投资及营销策略建议。在对越南投资的进入方面，我国企业应根据自身条件及所在产业的发展阶段优先投资成熟技术和传统产品行业、优先投资低廉成本的产品及区域、优选投资方式；在越南进行营销活动方面，我国企业应根据所处产品生命周期阶段进行产品策略的选择，同时培养品牌营销观念，引入品牌管理体系，树立中国企业的品牌形象，增强企业国际市场竞争力。最后，云南作为与越南接壤的省份，应抓住中国-东盟自由贸易区发展的机遇，积极开展与越南的优势产业合作，着力建设昆明-河内经济走廊通过对越南的直接投资拉动滇越贸易；建设产业集群，优化云南产业结构。