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随着改革进程的不断推进,我国经济获得了飞速发展,社会整体水平不断提高,在市场经济制度下人们消费需求也逐渐呈现多样化的特点,这就对当前的市场提出了较高的要求。近些年来,矿泉水企业开始出现并且迅速占据了市场,已经成为人们工作和生活中不可或缺的一项消费,因此,矿泉水企业有着广阔的发展前景,人们对矿泉水的需求也将越来越大。在矿泉水行业快速发展和成熟的同时,市场竞争也日益激烈,如何制定有效的市场营销策略,扩大企业产品的市场份额成为企业发展的首要问题。作为一个知名的创业集团,恒大集团都有自己独特的商业竞争手段。恒大集团利用其雄厚的资金,先进的生产设备和正在进行中的研发和产品创新等优势,在该食品安全、产品质量和安全性的发展过程中,树立了良好的企业形象和企业品牌。通过“联销体”系统,恒大集团建立了“蜘蛛网”型营销网络,聚集了一大批忠实的经销商和资产,由于该企业的产品往往表现出物美价廉的特点,因此其产品的销量一直十分可观。恒大的“存款”系统可以保障恒大集团利润的稳定增长,有利于回笼资金,使资产结构更加合理。尽管恒大企业已经取得了较大发展,但是由于企业创立的时间较短,因此要想获得更大的发展就必须要根据其本身目前的情况,有计划地做好市场调研和规划,制定有效的营销策略和适当的保障措施。本文以恒大冰泉国内市场业务为研究对象,以市场营销理论为基础,根据恒大冰泉国内市场的实际情况和发展现状,采取多种不同的分析方法,根据该企业的实际特点和未来发展目标来选择最优的分析方法,争取将该企业的利益最大化,把握市场的动态,制定最为合理的销售策略。通过分析得出,恒大冰泉的营销存在以下不足之处:第一,跨行业;第二,品类拥挤,区隔模糊;第三,没有找准竞争对手;第四,广告宣传漏洞百出;第五,找不到源点人群;第六,急于拓展业务群。针对以上的一些不足之处,本文对恒大集团提出了具体的4P营销策略以及相应的改进建议。随着饮料市场的逐步扩大,恒大冰泉应根据不同客户的需求,开发出多种产品系列。在价格方面,恒大集团应根据价格和市场竞争调整价格策略,并在强化产品建设的基础上,深化渠道改革,加强网络营销培训和营销队伍建设,充分发挥“联销体”营销体系的优势,加强对销售终端的控制。通过促销策略和方式拓展业务,加大投入资金和人力,通过有效的促销努力,稳定的市场占有率,加快新产品推广。