【摘 要】
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企业的生存和发展对市场营销活动的依赖性很强，营销工作是企业实现经营目标的关键环节之一。如何对营销工作进行有效的管理是企业界和理论界长期以来一直探索的重要问题。本文
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企业的生存和发展对市场营销活动的依赖性很强，营销工作是企业实现经营目标的关键环节之一。如何对营销工作进行有效的管理是企业界和理论界长期以来一直探索的重要问题。本文着力探讨了亨通公司营销风险预警与防范的实现方式，不仅有助于提升该企业的营销管理水平和对市场的适应能力，而且对其他中小型企业也有一定的借鉴意义。
本文以现代市场营销管理和风险管理理论为指导，结合自身从事营销工作实践的感悟，首先从风险管理的角度阐述了营销风险管理的目标与程序、营销风险的识别与衡量、营销风险的控制与处理等基础理论，提出营销风险管理实际上就是对企业营销过程所面临的各种风险实施监控与规避的观点；然后通过对亨通公司市场营销环境与问题的分析，从理论上总结了亨通公司所构建的营销风险预警管理体系，指出营销风险发生在营销决策、客户资信管理、应收账款管理、销售合同的签订、营销人员职业道德管理等营销活动的过程中，需要关注每一环节的关键监控点；最后从营销风险预警体系的构建及营销风险监视两个方面阐述了亨通公司营销风险预警监管方案及运作的成功做法，探索了该企业在实际营销工作中如何把握营销工作的各个重要环节，对其营销风险防范的具体措施及落实做了系统的考察与分析，验证了其做法的有效性。
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