S公司笔记本电脑营销渠道研究

• 作 者: 崔旭波
• 发表日期: 2004年期
• 关键词: 笔记本电脑 分销渠道 渠道模式 渠道设计

分销渠道作为营销4Ps的重要组成部分，越来越受到业界的重视，强大的市场分销能力是一个企业竞争优势的重要体现。本文研究了中国笔记本电脑市场当前的市场环境、竞争情况，探讨了分销渠道的分析、设计、选择和评价的一般步骤和方法，并结合S公司的具体现状，对其笔记本电脑的营销渠道进行了细致调查，在找出差距、分析原因的基础上，进行了改造，设计并建立了新的分销渠道，取得了较好的效果。首先，分析研究了当前国内笔记本电脑市场环境与渠道现状，对国内品牌、中国台湾品牌和国际知名品牌进行了比较，分析了各主要品牌对分销渠道的不同选择。针对2003年以来行业内发生的重大事件，进行了深度的分析与调查，预测了其可能对业界产生的影响。其次，辨析了市场营销以及分销渠道的概念，介绍了分销渠道的主要功能、结构与模式，探讨了渠道设计的目标、影响因素、步骤、选择以及评价与修正的理论与方法，预测了未来五年内中国笔记本电脑市场分销渠道的发展趋势。最后，根据S公司的实际情况，在分析宏观与微观环境的基础上，设计了其渠道创新模式。为了保证计划的顺利实施，提出了切实可行的具体应对措施，并对研究的实施情况进行了跟踪。