【摘 要】
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随着我国财产保险行业的快速发展，财产保险公司的营销渠道作为财产保险公司获取客户资源和可持续竞争优势的重要工具，也逐渐进入财产保险公司的管理视野，并得到越来越多的关注和
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随着我国财产保险行业的快速发展，财产保险公司的营销渠道作为财产保险公司获取客户资源和可持续竞争优势的重要工具，也逐渐进入财产保险公司的管理视野，并得到越来越多的关注和重视。
本文总结归纳了营销渠道、服务营销渠道以及营销渠道设计的相关理论成果和研究现状；深入探讨了我国财产保险业对营销渠道设计的内在需求；并以中国平安财产保险股份有限公司作为研究对象，深刻剖析其营销渠道现状和存在问题，提出了进行营销渠道设计的决策需要。借鉴营销渠道设计理论、营销战略、顾客满意理论、及价值链管理理论等先进理论；结合平安财险的营销渠道现状及原因、总体目标和战略、目标顾客、自身资源能力，并本着创造顾客价值提高顾客满意度的目的；利用顾客终生价值理论和权衡因素法等分析方法创造性构建了具有系统性和前瞻性的平安财险营销渠道。最后，对我国财险行业营销渠道未来发展方面进行了简要的讨论。
本文的研究在丰富我国财险行业营销渠道建设理论依据的同时，对我国财产企业营销渠道的设计提供了重要的实践价值。
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