论文部分内容阅读
近年来，随着国内经济的高速发展，永州农村经济和农民收入水平有了很大的提高。农村通信市场作为一个具有巨大商机的蓝海市场和长尾市场，其潜力渐渐凸现。同时随着城市通信市场竞争环境的加剧，运营商们纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的战略要地。由此，研究联通永州分公司农村市场的开发及营销策略具有重要的理论和现实意义。联通永州分公司农村通信市场的营销策略研究，运用了市场营销学和公司战略相关的商业模式、赢利模式、6P分析、SWOT分析等基本理论知识，提出了农村通信市场的长尾市场观点。按照联通永州分公司农村市场整体环境分析、SWOT综合分析、开发的商业模式分析、开发的盈利模式分析及6P策略和制定营销实施方案的思路和流程，首先对联通永州分公司农村市场营销的发展、农村市场概况、内外部环境、主要竞争对手的现状及联通永州分公司农村市场营销的SWOT综合分析等方面做了分析；然后对联通永州分公司农村市场营销策略的选择进行了详细的阐述，在营销策略的选择中剖析了联通永州分公司的商业模式、盈利模式和6P策略等；最后，对联通永州分公司农村市场营销策略的方案实施提出了相关的对策。文中还对中国联通永州分公司农村市场营销策略提出了具体的实施对策。首先是对渠道管理提出了要结合片区管理与分级管理、嵌入式管理、避免渠道冲突和避免竞争对手复制，并重点强调了“天网、地网”并同发展才可能真正的现实“得渠道者得市场”。其次，提出了推进资源整合如联合政府部门共同推进，与金融、邮政及农、林、气象等涉农单位合作形成共赢。再次，强调了加快业务创新对策的关键是引导“农民致富”。最后阐述了优化资费结构如降低进入门槛、促销刺激消费、增加退网障碍和在信息产品销售时低价切入等相关对策。