【摘 要】
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中国啤酒行业诞生于1900年,经过100多年特别是近20年的发展,如今已经成为中国轻工行业的重要组成部分.长期保持高速发展,成为带动中国酿酒工业发展的重要力量.但是人均消费量
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中国啤酒行业诞生于1900年,经过100多年特别是近20年的发展,如今已经成为中国轻工行业的重要组成部分.长期保持高速发展,成为带动中国酿酒工业发展的重要力量.但是人均消费量低于世界平均水平,市场消费潜力巨大,巨大的潜力吸引着国内外啤酒巨头纷纷抢摊中国,国内竞争国际化.而且目前国内啤酒企业的运作水平与国外啤酒巨头相比差别很大,这些差距主要包括:技术、研发、经营理念,特别是营销模式上.本论文试图通过对中国啤酒行业的发展,以及啤酒市场营销竞争环境分析,深入剖析深度助销模式在安徽古井雪地啤酒公司的运作,研究出它成功的基因,以助于引导中国啤酒行业营销发展方向,获得模式创新,营销制胜.论文首先追述了安徽省啤酒行业概况、发展历程以及主要的营销问题和竞争态势,然后分析中国啤酒行业典型的六大营销模式,接下来重点剖析安徽古井雪地啤酒公司的营销模式.在此基础上结合安徽古井雪地啤酒公司在适应新营销环境下的需求,创新性的提出深度助销模式.并且详细的从市场战略、营销组合、经销商管理、终端管理等几个方面论述了深度助销模式流程.接下来,结合安徽古井雪地啤酒公司2004年营销实践来充分说明以获得区域市场第一为核心的深度助销模式.当然,任何营销模式的有效执行都需要有配套的营销管理系统,我们对此也进行了论述.最后,我们通过财务与市场两大指标进一步检验了这种模式的先进性和有效性.论文的创新点在于,不拘于传统营销模式,有效地以行业环境、竞争对手、企业资源为着眼点,升华六大营销模式精髓,创新性地提出深度助销模式.
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