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营销策略的好坏关系到一个公司是否可以保持长期的且可持续的发展，当整体市场快速发展的时候，大部分公司都可以取得不错的发展，但是当整个市场出现萎缩或下行的时候就是考验和见证各个企业战略管理和销售策略功力的时刻。
中国汽车市场年销量已经连续几年负增长，外资汽车零配件企业面临销量下滑及国内同行更激烈的竞争，调整及优化其中国市场营销策略变得日益紧迫。KY公司如何全面认清周围环境，并正确分析自身优劣势，实现自己营销策略优化保持稳定发展成为急需解决的问题。
论文通过提出问题、分析问题到解决问题的思路，结合定量分析与定性分析的方法，运用相关市场营销的理论分析了外资汽车零部件企业在中国市场面临的困境，并以KY公司为研究对象，分析了其市场营销策略的现状及优化的必要性，然后通过SWOT分析和4Ps理论提出优化和保障措施。
首先本文借助STP和PEST分析模型以及波特的五力模型，对K Y公司当前营销策略的宏观及微观环境做了分析；接着通过SWOT模型分析了 K Y公司的外部机遇和威胁以及内部优劣势，提出KY公司当前重点需要实施的扭转型营销战略，最后通过4Ps理论分析从产品、价格、渠道和促销四个方面提出建议和对策。
论文建议的营销策略是理论联系实际的结果，对于类似KY公司的外资汽车零部件企业在中国的市场营销策略具有一定的借鉴意义。
中国汽车市场年销量已经连续几年负增长，外资汽车零配件企业面临销量下滑及国内同行更激烈的竞争，调整及优化其中国市场营销策略变得日益紧迫。KY公司如何全面认清周围环境，并正确分析自身优劣势，实现自己营销策略优化保持稳定发展成为急需解决的问题。
论文通过提出问题、分析问题到解决问题的思路，结合定量分析与定性分析的方法，运用相关市场营销的理论分析了外资汽车零部件企业在中国市场面临的困境，并以KY公司为研究对象，分析了其市场营销策略的现状及优化的必要性，然后通过SWOT分析和4Ps理论提出优化和保障措施。
首先本文借助STP和PEST分析模型以及波特的五力模型，对K Y公司当前营销策略的宏观及微观环境做了分析；接着通过SWOT模型分析了 K Y公司的外部机遇和威胁以及内部优劣势，提出KY公司当前重点需要实施的扭转型营销战略，最后通过4Ps理论分析从产品、价格、渠道和促销四个方面提出建议和对策。
论文建议的营销策略是理论联系实际的结果，对于类似KY公司的外资汽车零部件企业在中国的市场营销策略具有一定的借鉴意义。