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我国酒文化历史悠久，白酒一直在我国居民酒类消费中占据着重要地位。近年来，随着国家八项规定与限酒令的出台，高端白酒的销量逐渐下沉，中低端白酒销量日益增长，白酒行业面临着巨大的威胁与挑战，更加复杂的竞争环境与更为严峻的竞争形势使得各白酒行业不得不进行产业整顿。中国白酒行业经过近几年的调整已经进入一个新的发展阶段，随着市场宏观环境等因素影响，未来的白酒行业将逐渐向中低端消费者需求、向大众化消费转变。 泸州老窖作为中国四大名酒之一，具有悠远的历史，泸州老窖以“让中国白酒的质量看的见”作为质量理念，在产品质量上永远精益求精，被誉为浓香型白酒的典型代表。江西作为白酒消费大省，在中低端白酒需求上也常常是供不应求，众多品牌白酒看中江西这片市场，纷纷投入进来，使得近几年江西白酒市场出现品牌混杂，价格混乱的局面。 A公司是一家专业代理白酒销售的营销公司，公司作为泸州老窖江西省总代理经销商，虽然近几年在江西市场中低端白酒占有一定的市场份额，但是与部分当地品牌和某些突然兴起的小品牌酒业相比，发展速度相对较慢。本文从经销商 A公司的视角出发，根据江西市场的实际情况，进行市场细分，选择目标市场；然后，根据江西市场消费需求分析中低端白酒营销的方向，从市场营销组合的四个方面——产品、价格、促销、渠道对泸州老窖中低端白酒江西市场的营销策略进行研究，并提出了改进营销组织管理的对策。