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该论文作者通过对在电动工具行业内先后供职过的两家跨国公司的四年工作实践和两年多的MBA学习成果的总结,对这一现象进行了回顾分析和探讨.该论文首先介绍了市场营销、寡头垄断和渠道冲突等相关方面的理论背景:对电动工具行业内的竞争状况和渠道冲突现状进行了描述;从宏观和微观两方面分析了渠道冲突的各种原因;对于渠道冲突最主要的表现形式——冲货行为进行了剖析;最后针对渠道冲突提出了一系列的建议.