【摘 要】
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改革开放30年,国民经济高速、持续发展,高净值人群数量不断上升,他们基于财富安全、投资增值、子女教育、高品质医疗等需求,逐渐把目光投向海外市场。由于国内外法律、法务环
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改革开放30年,国民经济高速、持续发展,高净值人群数量不断上升,他们基于财富安全、投资增值、子女教育、高品质医疗等需求,逐渐把目光投向海外市场。由于国内外法律、法务环境不同、信息不对称、跨境业务专业性强,在此需求环境下海外财富管理公司应运而生。笔者结合工作实践,对海外财富管理公司如何制定竞争战略,从而保持健康发展进行了研究。本文以NT公司作为研究对象,对战略管理所涉及的理论作了综述,通过以下步骤对NT公司的竞争战略进行分析和制定。首先,通过PEST分析、波特五力模型、EFE矩阵得出NT公司外部机会和威胁。其次,通过核心竞争力分析、IFE矩阵得出NT公司内部优势和不足。再次,在前面基础上进行SWOT组合分析,得出NT公司可供选择的竞争战略。并利用QSPM矩阵,结合前面信息,对可选择战略进行定量分析,从而选定公司从细分市场入手的差异化战略。为确保选定战略能够顺利落实,本文有针对性地提炼出NT公司竞争战略实施的关键内容包括：建立排他性战略同盟、吸引经验丰富的复合专业人才、定制合理目标、建立有效激励机制。战略保障是：确定合作伙伴类型、对合作关系进行动态管理、优化产品和服务、制定年度业务时间表、建立客户数据库、建立回访机制增强客户粘性。本文具有创新性和实际指导意义的结论主要有：第一、对于国内客户渠道弱、国外产品渠道强的小型海外财富管理咨询公司,可通过互补性合作弥补不足。第二、对于小型海外财富管理咨询公司,可从大公司忽视的利基市场入手,找出可供企业长期发展的方向。本文希望通过分析研究,利用差异化战略找到跨境财富管理之锚,并为同类公司提供有价值的理论、实践参考!
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