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当前电视市场正朝着数字高清化和平板显示大屏化方向发展,代表新兴显示技术的应用高端电视产品液晶电视(LCD TV),犹如一枝出水芙蓉,吸引着国内外生产商和消费者的眼球.中国是一个彩电生产和消费大国,中国彩电需求的规模及其增长对国内外彩电品牌生产厂商有着巨大的吸引力.对夏普公司来说,中国彩电市场是夏普液晶电视机最重要的目标市场之一.如何提高夏普液晶电视机在中国市场的经营业绩和品牌竞争力,是摆在夏普液晶电视机营销管理者面前的一项具有挑战性的任务.对于夏普公司液晶电视业务的营销管理者来说,为了更好的开拓中国市场,必须从中国彩电营销环境出发,并针对夏普液晶在中国市场营销中存在的问题,提出一整套良好的市场营销策略.
本文从夏普中国公司营销管理者的角度,运用现代市场营销理论和方法,在详细分析夏普液晶电视机业务在中国市场的营销环境的基础上,结合夏普液晶电视机业务的发展目标和资源条件,提出和论证了夏普液晶电视机在中国市场的营销战略.
本文共分四个部分：第一部分是导论部分,内容包括选题背景及研究意义、研究的理论基础和和研究方法和框架.第二部分是对夏普液晶电视机营销的内部环境、中国液晶电视的市场需求和夏普液晶电视机在中国市场的竞争环境进行分析。第三部分介绍夏普液晶电视机在中国市场的STP战略,包括夏普公司对市场的细分、目标市场选择和在中国的市场定位.最后一部分从品牌、价格、服务和数据库等方面提出了夏普液晶电视机的中国市场营销策略组合建议.