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在信息化时代，同质化成为一个不可避免的趋势，笔记本电脑也不例外。因此要想在这个同质化的市场里占有一席之地，只有两个途径，第一品牌策略，第二渠道策略。虽然索尼笔记本电脑在品牌上具有一定的竞争力，但是仅仅靠品牌的力量在笔记本电脑市场中获得竞争优势是不够的，它还需要营销渠道的支持。所以，营销渠道的建立和管理显得至关重要。首先，本文对黑龙江笔记本电脑市场竞争情况进行了分析，这其中包括品牌分析和竞争格局分析；分析了三星、戴尔、联想三个笔记本电脑品牌在品牌、定位、渠道等方面的优劣势，这三个品牌与索尼笔记本电脑有着相同的目标市场，可以与索尼笔记本电脑相抗衡；分析了索尼笔记本电脑的定位以及黑龙江笔记本电脑的销售情况。其次，本文对索尼笔记本电脑黑龙江市场现有的营销渠道做了叙述，这其中包括索尼（中国）品牌定位和黑龙江市场渠道现状；运用SWOT分析方法对索尼笔记本电脑黑龙江市场渠道的内部的优势和劣势，以及外部存在的机遇和挑战进行了分析，并找出索尼笔记本电脑在黑龙江市场的营销渠道所存在的问题。然后，根据营销渠道设计和管理的相关理论，在正式建立索尼笔记本电脑黑龙江市场的营销渠道之前，重新设定索尼笔记本黑龙江市场的营销渠道目标，再在此基础上对现有的索尼笔记本电脑黑龙江市场的营销渠道做了改进，并提出了改进策略。最后，为了保证改进后的索尼笔记本电脑黑龙江市场营销渠道的顺利运行，从三个方面提出的渠道管理措施，分别是营销组织的改善、渠道管理的完善，以及渠道的激励管理。