【摘 要】
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互联网从1994年开始进入中国,到如今已过去了26年。回顾这26年来互联网的发展历程,经历了从互联网1.0时代到3.0时代的跃迁,互联网的上半场,依托于中国人口红利,诞生了腾讯、阿里巴巴、百度、网易、京东等行业独角兽,这些巨头们占据了人们日常生活的大部分市场空间。进入到2020年,在国内愈加激烈的竞争环境下,互联网创业企业如何在巨头的挤压下谋求一席之地?这成为后起平台必须要面对的难题。因为巨头们已
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互联网从1994年开始进入中国,到如今已过去了26年。回顾这26年来互联网的发展历程,经历了从互联网1.0时代到3.0时代的跃迁,互联网的上半场,依托于中国人口红利,诞生了腾讯、阿里巴巴、百度、网易、京东等行业独角兽,这些巨头们占据了人们日常生活的大部分市场空间。进入到2020年,在国内愈加激烈的竞争环境下,互联网创业企业如何在巨头的挤压下谋求一席之地?这成为后起平台必须要面对的难题。因为巨头们已经满足了大多数人的基础需求和常见需求,新进入的创业者能够立足的空间只能是满足少数人的小部分需求的市场了。因此,在如今的互联网产业背景下,大多数的互联网创业者只有定位于某一利基市场,专注走垂直型发展的道路,最终成长为某一重要细分市场中的“独角兽”。基于此,本研究选取了三个极具代表性的典型互联网垂直平台进行研究,分析他们在双边利基市场中的成长模式,为互联网新兴创业平台的成长和发展提供借鉴。本文运用多案例研究的方法,构建、印证了互联网垂直平台成长模式的四要素分析框架模型,即由用户、市场、组织、产品四个要素组成的一体化成长模式。在平台的不同发展阶段,四要素的表现不同,对应的成长策略也不同。本文以共演战略四要素框架为基础,在其基础上进行了要点补充和含义补充,作为本文的案例分析框架。本文选取美团网、饿了么、滴滴出行这三个典型的互联网垂直平台作为案例研究对象,运用本文提出的分析框架模型,结合平台在不同发展时期的表现进行分析,最后进行案例对比分析,总结出案例企业在不同发展时期采取的共同或相似成长模式,得出研究结论如下:第一,在互联网垂直平台的创业阶段,平台通过同时深挖双边用户需求、解决双边用户的核心痛点问题,从而在利基市场站稳脚跟。第二,在互联网垂直平台的成长阶段,平台通过为双边用户可持续地带来新价值从而确保平台持续增长。第三,在互联网垂直平台的扩张阶段,平台通过自建生态或嵌入生态的方式继续发展壮大。本研究的创新性主要反映在如下几个方面:第一,研究对象的创新:研究界对于垂直平台的研究还很不充分,更是较少涉及互联网垂直平台的成长模式方面的研究。因此,本研究选择互联网垂直平台作为研究对象,采取多案例研究的方式,剖析其成长模式和和总结成长规律可以充分显示本研究在应用方面的价值和学术贡献。第二,理论创新:本文以路江涌教授提出的共演战略四要素为基础,在其基础上结合双边市场的特点和互联网垂直平台的特点对四要素理论进行了要点补充和含义补充,因此具有理论创新性。
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