【摘 要】
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本文结合战略理论中关于营销方面环境分析、战略选择、策略支撑等一系列理论基础对身处电子行业剧烈市场变革中的L＆K公司市场营销战略和策略进行实证研究，以期对该公司下一阶段
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本文结合战略理论中关于营销方面环境分析、战略选择、策略支撑等一系列理论基础对身处电子行业剧烈市场变革中的L＆K公司市场营销战略和策略进行实证研究，以期对该公司下一阶段市场营销战略的准确定位提供理论和实证支持。
本文以台湾鸿松精密科技股份有限公司(以下简称L&K公司)的真实案例为背景，从影响L&K公司市场营销战略定位的主要环境要素入手，从市场营销的角度，运用PEST分析法、PORTER分析法、SWOT分析法提炼出L&K公司所面对的各种环境因素，分析了连接器(Connector以下简称CONN)行业结构和国内外主要竞争对手的情况。在此基础上，本文分析和论述了L&K公司在CONN市场中所处的竞争位势，明确提出L&K公司市场营销战略，并着重阐释了L&K公司的STP战略和市场营销策略。另外，本文还对适合L&K公司营销战略的定价方法和大客户战略做了大量研究和分析，就L&K公司的市场定位、营销手段、改进销售考评、加强客户关系管理和改善营销战略的控制等方面提出了相应的对策建议。
本文的创新之处在于大量运用图表分析方法，针对被研究企业实际，对市场挑战者战略、市场跟随者战略、建立以价值链为基础的战略合作伙伴关系等进行不同角度就地消化，提出了适合L&K公司本身发展的营销战略。在此基础上，运用战略理论中的营销策略“4P”支撑理论，对从事CONN生产的企业的营销管理进行了系统的分析和研究，提出了相应的对策建议，使得研究本身具有较强的针对性及可操作性。
论文同时提出了研究结论及有待进一步研究的问题，对本论文中没有详尽讨论以及把握难度极大的涉及公司营销战略的部分问题作了提示，以保证所研究项目的完整性及问题探讨的延续性。市场营销策略
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