广州灿谷汽车金融公司商业模式研究

• 作 者: 林星羽
• 出 处: 华东交通大学
• 发表日期: 2021年06期
• 关键词: 汽车金融公司 商业模式创新 互联网拼团购车 商业画布模型

随着互联网信息时代的到来,企业面对的商业环境日益复杂,企业间的竞争重心也逐渐地由企业产品的竞争转化为管理制度的竞争,而其背后都有一套清晰完善的商业模式作为支撑,促使企业不断发展壮大。因此,对于企业商业模式的研究就变得非常重要。现阶段针对商业模式的研究尚未形成统一的理论体系,而如何把“互联网+”与汽车金融公司的商业模式结合起来进行商业模式的创新具有一定的现实意义。本文以广州灿谷汽车金融公司(简称为广州灿谷)为案例研究对象,运用商业模式画布模型对广州灿谷的现有商业模式进行了分析,针对广州灿谷现有商业模式存在的问题,立足于移动互联网的时代背景,提出了相应的商业模式创新方案以及相应的保障措施。本文按照提出问题—分析问题—解决问题的研究思路,首先阐述论文的研究背景和研究意义,对汽车金融、商业模式以及商业模式结构的有关文献进行了回顾,并根据商业模式画布模型对广州灿谷现有商业模式进行了分析,发现其中存在的问题及其成因;然后根据商业模式画布模型,从以客户为中心的价值主张、以企业为核心的关键业务流程两个角度,立足互联网的时代大背景,从市场细分、客户价值、业务模式和盈利模式四个角度对广州谷现有商业模式进行创新,进而提出了“互联网拼团购车”的商业模式;同时根据广州灿谷现有的市场资源,对广州灿谷实施“互联网拼团购车”商业模式的可行性及其相应的产品策略、盈利模式及其实施途径进行了具体的分析。研究发现“互联网拼团购车”模式相比于原有的“场景化的新零售”模式,在客户定位、客户忠诚度和黏度以及与汽车经销商合作关系等方面都具有一定的优势。“互联网拼团购车”模式下,通过对汽车消费者进行个性化的分析,不仅可以满足客户的多样性和个性化需求,同时可以充分发挥自身资源优势,还能与汽车经销商建立良好的合作伙伴关系。最后,根据案例分析的结果,文章得出相关启示,以期为其他企业进行商业模式创新或转型提供借鉴参考。