基于合作营销理论的中小企业营销联合体研究——以浙江为例

• 作 者: 金小星
• 机 构: 浙江工商大学
• 出 处: 浙江工商大学
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 中小企业 合作营销 市场营销 营销渠道

近年来，随着中小企业在市场营销领域合作日趋广泛，对中小企业合作营销问题的研究也成为市场营销研究领域的热点之一。但是，国内外学者对中小企业合作营销问题的研究尚未形成一个成熟的理论体系，多数研究都是从宏观层面出发来进行的，相对缺乏从微观层面出发、结合中小企业发展的具体实际对中小企业合作营销问题进行研究的理论成果。本文试图立足于浙江中小企业发展实际，以合作竞争理论、合作营销理论以及营销渠道理论为基础，采用理论演绎与实证相结合的方法，对浙江中小企业合作营销组织模式的创新——中小企业营销联合体的组建动因、可行性、合作机理、运作管理等问题进行探讨，并根据浙江中小企业发展实际，对中小企业营销联合体的组建和运行提出了建议。
本文共分为五章。第一章阐述本文选题的背景和意义，对本文的重要概念进行了界定，对国内外学者关于中小企业合作营销问题研究成果的综述，并在此基础上给出本文的研究思路。第二章主要对合作竞争理论、合作营销理论和营销渠道理论等相关理论进行概述。第三章从浙江中小企业的经营和发展实际，对浙江中小企业营销联合体组织构架、组建动因与可行性以及进行研究。第四章主要内容从组织内外两个层面研究影响中小企业营销联合体成功运营的因素，并对营销联合体的管理问题，如成员企业的选择、成员企业间冲突等问题进行探讨。第五章是实证研究，通过意大利罗马格纳中小企业营销联合体和浙江省慈溪市中小电源连接器生产企业营销联合体的案例剖析，对本文理论演绎结论进行佐证。