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谁将在房地产市场竞争中成为赢家，是区位、环境、房型、价格、品牌，还是设计和包装推广?事实上房地产市场营销包括了上述全过程。房地产市场营销管理一般包括市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等，一方面营销过程的分析、计划、组织和控制，缺一不可。另一方面还要结合本地市场特色和项目本身的特性，这样专业系统的市场营销才是最有效的营销。 我这里的编写的金建新苑小区市场营销的案例就是一个典型的房地产市场营销案例，但是在这个案例中市场营销是以项目开发时间为轴线，强调市场分析的重要性，从项目选择地段到项目定位建设完成，最后到售后管理“全过程”的围绕市场营销这个主题。可以讲金建新苑小区市场营销的案例就是一个“全过程”营销案例。 金建新苑小区是金建公司在1999年——2003年在GG市运做开发的项目。GG市的房地产市场从1999年开始就进入了战国时代，众多企业都开始涉足房地产，从而形成了多头竞争的市场格局，竞争也显得尤其剧烈。要想在这样的市场情况下赢得战争的胜利，就必须根据企业自身的情况，加上对市场的深入调查把握。拿出与众不同的营销办法。1999年5月金建公司在GG市开发区购买了一块占地面积50亩土地，当时四周基础配套很不到位。就是这么一块不起眼的土地，金建公司通过充分的市场分析，利用自身企业特点，拿出一整相关市场营销策略，在有困难障碍点大的情况下完成了项目开发，并且顺利实现了房子的销售任务。 本案例的重点部分集中在第三章和第五章，这两章主要说明了金建新苑的营销策略和案例分析，具本内容是： 1、金建新苑的营销策略包括项目市场状况、项目优劣势分析、目标客户定位、项目价格定位、项目品牌定位、项目品牌形象包装、项目销售战术安排及售后营销安排等。通过一系列的营销策略部署确保了金建新苑项目的市场营销成功。 2、金建新苑的案例分析主要就案例反映出的问题进行概况分析，通过系统地了解案例，提炼案例成功的地方、不足的地方，并且提出相应的解决办法。