煤制油以渠道为核心的营销策略研究

• 作 者: 肖东
• 发表日期: 2015年期
• 关键词: 煤制油 营销策略 渠道策略

汽油在我国越来越成为一种重要的大众消费品,同时对于国家来说也是一种特殊的战略物资。而汽油消费量近几年的不断大幅增长和国际石油价格的长期高位运行,推动我国进行了一系列旨在用煤炭替代石油的技术攻关和示范工程建设(即煤制油项目),以缓解国家石油进口的压力,确保我国现代化建设所需的长期而可靠的能源供应。作为煤制汽油企业一员的天溪煤制油公司也将迎来新的广阔的发展空间,同时也将面对新形势下的汽油销售竞争环境。因此,在国内汽油销售竞争加剧的背景下,众多煤制油企业如何更好地制定自己的营销策略,无疑具有非常重要的理论与现实意义。论文从晋城地区成油品市场环境入手,运用PEST分析和五力竞争模型,对天溪煤制油公司所处的宏观环境和竞争环境展开分析,深入研究了天溪煤制油公司自身经营状况和晋城市成品油区域市场,剖析了天溪煤制油公司自身的优势、劣势及其在实施上述以渠道策略为核心的扩张策略中可能存在的风险及相应对策。基于上述分析,作者针对性地提出了天溪煤制油公司应该采取的以营销渠道为核心的一系列市场营销策略,包括打破中石化、中石油两大集团在晋城地区的终端零售渠道垄断,利用当前煤炭价格低位推行低成本战略,大力开拓本地市场,以煤制汽油的清洁环保性特点来宣传自己的汽油品牌,强化公司自身的内部营销激励机制,逐步开拓周边地区市场的营销渠道等。本文一方面可以对天溪煤制油公司在煤制成品油销售市场上的开拓起到推动作用,另一方面也可以对国内其它煤制油企业的产品销售起到指导意义和一定价值的参考。