【摘 要】
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为了追求更好的生活，提高生活质量，健康管理业在二十一世纪的第二个十年里得到了人民群众的广泛认识与追捧，但行业的缺口仍然巨大，人民群众对健康管理服务的具体功能、效果、服务形式和规范性上仍存在断层，购买意识也相对不足，于是研究健康管理机构的营销策略，成为了迫切需要研究的课题。 论文运用案例分析方法，以从事健康管理服务的A公司为主要研究对象，借助SWOT分析工具，对A公司在经营管理过程中存在的内外影响
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为了追求更好的生活，提高生活质量，健康管理业在二十一世纪的第二个十年里得到了人民群众的广泛认识与追捧，但行业的缺口仍然巨大，人民群众对健康管理服务的具体功能、效果、服务形式和规范性上仍存在断层，购买意识也相对不足，于是研究健康管理机构的营销策略，成为了迫切需要研究的课题。
论文运用案例分析方法，以从事健康管理服务的A公司为主要研究对象，借助SWOT分析工具，对A公司在经营管理过程中存在的内外影响因素做了分析，并与B公司做了对标研究，得出A公司在经营管理过程中存在营销策略方向不清，致使业务发展不顺的一些不足。在总结了以往经验教训后，论文运用STP战略分析定位和4P营销战略，充分利用有效优势资源，以客户为中心全盘考虑产品设计和营销思路，帮助A公司重新梳理了战略定位，明确了以北京地区为原点，锁定多元细分市场，打造线上服务平台，绑定B端战略联盟企业，为B、C端客户提供有地利优势的线上线下结合，便利化的医疗、健康管理与健康促进服务，最打造覆盖全国的，有粘性的服务生态系统。
论文对健康管理机构进行的多方位研究和诊断，不仅对A公司的营销工作有着重要的指导作用，同时对其他从事健康管理业务的公司具有一定的借鉴意义。
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