【摘 要】
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薪酬管理是企业人力资源管理工作的核心，薪酬激励对于企业来说是一把“双刃剑”，使用得当能够将人才招得进、用得好、留得住，提升企业绩效、推动企业的发展;使用不当则会造成企
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薪酬管理是企业人力资源管理工作的核心，薪酬激励对于企业来说是一把“双刃剑”，使用得当能够将人才招得进、用得好、留得住，提升企业绩效、推动企业的发展;使用不当则会造成企业人心涣散、效率低下、人才流失，降低企业竞争优势、阻碍企业的发展。由于薪酬不仅涉及员工切身利益，还涉及企业运营成本和效率，在企业管理中较为敏感，如何科学、合理、有效地进行薪酬体系的设计，对企业的生存和发展都显得非常重要。营销人员在企业是一个特殊群体，特别是市场竞争日趋激烈的今天营销人员对薪酬的关注较其他员工来讲更为直接，有竞争力的薪酬体系能激励和制约营销人员的行为，增加企业凝聚力和向心力，调动其工作积极性、主动性和创造性，有利于其拓展市场、提升销售业绩，从而促进企业经营目标实现。论文正是基于此背景，研究JW公司营销人员薪酬管理体系的，找出其中存在的问题，并加以解决。 论文介绍了薪酬管理的基本理论，如薪酬管理的定义，薪酬的基本构成，影响薪酬水平的因素，薪酬管理的功能和设计流程以及销售人员的薪酬模式。以JW公司为研究对象，对公司营销人员薪酬管理现状进行了分析，并采用问卷调查的方式找出公司营销人员薪酬管理中存在的问题，如缺乏薪酬战略理念和人文关怀，“销售目标”不合理，绩效考核不公平，营销人员岗位工资宽带不足，人员流失较严重，考核结果处罚过多，福利设置太过单一;再此基础上，提出营销人员薪酬管理体系优化设计的原则、目的和战略，营销人员薪酬管理体系设计基础，营销人员薪酬结构与考核制度的构建，销售总监和大区经理薪酬结构与考核制度，办事处经理与业务主管的薪酬结构与考核制度，营销人员业务费用管理制度设计，营销人员福利保障制度设计;最后说明了薪酬制度改进后的优点和实施保障。希望这些优化和改进措施对JW公司起到实际指导作用，对同行业其他企业起到一定的借鉴作用。
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