成鞋网的运营模式研究

• 作 者: 詹礼
• 出 处: 电子科技大学
• 发表日期: 2015年01期
• 关键词: 运营模式 成鞋网 O2O 盈利模式

人类在进入信息时代以后,互联网对于现实社会的影响不断加大,电子商务作为“互联网+经济”的直接产物,在短短数十年间就形成了足以与实体经济抗衡的巨大影响力,并随之出现了大量互联网时代独有的电子商务模式。目前,不管是传统企业还是电子商务企业纷纷宣称布局020模式,实现线上线下整合,虽然双线整合模式前景广阔,对企业和用户都能带来巨大的价值,但这个模式依然不是很清晰,仍需要实践的不断摸索和理论研究指导。基于成都具备巨大的鞋业生产和加工能力,尤其是在女鞋生产方面处于全国领先地位,但面对金融危机、电子商务的冲击,成都鞋企生存艰难,正是在这样的背景下,本论文提出了对成都鞋企020双线整合的模式研究。这篇论文首先阐述了开展成鞋网这个项目的背景和研究意义,并对成鞋网的020双线整合模式、项目基本情况及其优势进行了分析；第二部分详细介绍了成鞋网面临的内外部环境,分别用PEST模型、波特五力模型、SWOT模型对总体环境、竞争环境、内部环境进行了分析,并在环境分析的基础上提出了成鞋网的差异化优势和战略定位；第三部分是在环境分析的基础上阐述了成鞋网的市场战略——选择女鞋这一细分市场作为目标市场及市场定位,运用的是市场细分、目标市场细分、市场定位(STP)的方法。并基于市场战略提出了成鞋网的营销组合策略——产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；第四、第五部分别介绍了成鞋网运营过程中非常重要的两个方面,一是成鞋网的平台建设,二是成鞋网的推广运营方案；第六部分是对成鞋网商业模式的介绍,及这种模式带来的实体门店和网站的资金优势、盈利渠道给予详细剖析；接下来一章预估了成鞋网的资金需求、利润表、资产负债表、现金流量表,并通过计算营运能力指标和盈利指标得出成鞋网具有较高投资价值的结论；第八部分分析了成鞋网可能面临的风险及防范方案。通过上述分析得出,成鞋网具备较高的可行性和投资价值。本研究对解决成都鞋企的生存压力具有重大的意义,并对传统企业、电子商务企业布局020模式有一定的参考和借鉴意义,同时也丰富和充实了020双线整合商业模式的理论研究。