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近年来,随着我国市场经济快速腾飞,国民的收入迅速积累,促使银行推出日益丰富的个人理财产品以满足广大群众的需求,行业发展情势进步显著。民生银行处于行业领先的优势,最早推出个人理财产品,引领了行业业务的发展潮流。同时,大量个人理财产品开始在其他商业银行普遍出现,也给民生银行造成了巨大压力。民生银行郑州分行的经营布局理念还停留在旧有的原始营销方式,并没有一套行之有效的营销策略,因此,要想提升民生银行郑州分行个人理财产品的核心竞争力,就必须对其具体的营销策略进行研究。本文对相关文献进行了总结,并研究了经典案例,通过收集调查问卷,对该分行经营的个人理财产品进行了深入分析研究。在该分行实施的具体营销策略层面上分析,发现其中存在理财产品功能落后,客户便利性差、销售渠道单一,消费者陷入选择迷茫、产品推广不足,促销方案不系统、品牌建设不足,形象宣传有待改善、客户服务质量,沟通待加强等问题;在分析研究分行推出产品的宏观、微观市场环境,确定该郑州分行所面临的市场发展趋势以及竞争对手实力和客户消费需求,为民生银行郑州分行营销策略优化建议的提出奠定了基础;本文从STP战略出发,从7Ps等多方面对该分行的个人理财产品提出了改善意见,优化了营销策略,进而提出相应的保障措施:完善产品功能,满足不同消费者需求、加强品牌建设,打造自身优质形象、分渠道管理经营,提升服务质量、重视关系营销,提升服务人员专业水平。本文通过研究经典营销理论,深入分析民生银行郑州分行所处发展阶段、发展环境、市场竞争特点以及其推出的个人理财产品策略现状,针对性地对民生银行郑州分行个人理财产品的营销策略进行了系统性总结和创新,优化其营销策略,不仅能有效提升民生银行郑州分行的核心竞争力,同时对于推动该行业的有效营销发展具有积极的参考价值。