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自20世纪80年代以来,国外学者就对企业国际采购方方面面的议题进行了理论和实证的深入研究。但是国外学者的研究对象主要是美国和欧洲等发达国家的企业。国际采购在中国起步较晚,理论和实践都比较滞后。然而伴随着中国企业全球化发展的迅猛势头,国际采购必将为中国企业国际竞争力的提高和可持续发展做出越来越重要的贡献。从现实来讲,中国企业国际筹供的趋势加强,全球竞争要求企业重视资源的国际筹供,技术和制度的进步使得国际采购的障碍越来越小。从理论背景来看,中国宏观经济研究重视出口忽视进口,微观研究重视国际营销忽视国际采购,供应链管理焦点在中国的供应方忽略中国的采购方,对于中国企业国际采购的研究基本上处于空白。因此,有必要针对中国企业的具体背景,开展国际采购议题的研究。该议题是跨领域交叉学科,可以采用多种视角、不同研究方法的广阔研究领域。
本文研究中国企业应该怎样建设全球采购能力；将中国企业国际采购的发展划分阶段,描述和验证中国企业国际采购利益、挑战和能力建设的截面特征和阶段特征。本项研究具有现实意义:从中国企业的角度,有助于企业厘清国际采购的利益和挑战,明确企业国际采购能力的建设方向,使国际采购更好地为提高企业竞争力作出贡献；从中国宏观管理的角度,有利于政府制订进口管理政策,使国际资源为中国经济建设发挥更大的作用；从外国供应商的角度,有利于他们制订合适的营销策略,更好地与中国需求方建立合作关系。
本文分为五大部分——导言(参见第1章)、文献综述(参见第2章)、理论构建(参见第3章、第4章)、实证分析(参见第5章、第6章)和结论与展望(参见第7章):
在文献综述部分,2.1节对有关概念和范畴进行了文献综述；2.2-2.4节对国际采购发展阶段的三个维度——国际采购利益、国际采购挑战、国际采购能力一一的有关文献展开综述；由于本文主要理论创新在于构建中国企业国际采购的阶段模型,因此2.5节综述了前人有关企业国际采购发展阶段的有关观点；在构建全球采购能力建设的概念性模型(三个维度之一)时,本文依据了资源基础理论和供应链管理理论作为支撑,因此2.6节简单概述了这部分内容。
在理论构建部分,3.1节依据资源基础理论和供应链管理理论构建了全球采购能力建设的概念性模型；3.2节进一步细化为系统的指标体系；3.3节对指标体系进行评价。在前人研究的基础上,4.1节提出了判断企业国际采购发展阶段的三个维度；4.2节结合中国企业国际采购发展的现实构建了中国企业国际采购发展阶段的概念性模型,将中国企业国际采购的发展阶段划分为四个阶段,并提出了实证分析的三个假设。
在实证分析部分,本文第5章进行了调查研究,对中国企业国际采购发展的三个维度做横向的泛化分析。第6章进行了案例研究,针对中国企业国际采购发展的阶段特征做纵向的脉络分析:6.1节交代了案例研究的科学化程序,对案例研究质量进行了检验；6.2-6.5节对四个典型案例作单案例分析；6.6节在单案例分析的基础上进行跨案例分析,并对中国企业国际采购阶段模型所提出的三个假设进行验证。
本文的贡献包括以下三个方面:
1.在理论方面,本文有两方面贡献:一是依据资源基础理论提出了国际采购能力建设两条机制——国际采购技能和全球采购能力,结合供应链管理理论构建了全球采购能力建设的概念性模型,并进一步细化为指标体系；二是提出了划分企业国际采购发展阶段的三个维度——国际采购的利益、国际采购的挑战以及国际采购能力,并结合中国企业国际采购发展的现实构建了针对中国企业国际采购发展阶段的概念性模型,将中国企业国际采购发展划分为四个阶段——基于需求的被动性国际采购阶段、有选择的主动性国际采购阶段、国际采购的战略阶段以及协调和整合的全球采购阶段,提出了中国企业国际采购发展阶段特征的三个假设。
2.在实证方面,本文依据中国企业国际采购发展阶段的概念性模型所提出的三个维度,描述了中国企业国际采购的利益、中国企业国际采购的挑战、中国企业国际采购能力建设的状况；依据企业在上述维度上的表现对中国企业国际采购的发展阶段作出判断；验证了国际采购不同发展阶段的中国企业在上述三个维度上的阶段特征。本文的实证研究表明:
(1)追求海外供应的高质量和高技术是中国企业国际采购最重要的原因,也是处于国际采购不同发展阶段的中国企业普遍追求的利益。随着国际采购发展阶段的深入,中国企业国际采购将追求更为多样化的战略利益。例如,企业对“在全球范围内开拓研发能力”和“降低成本”的态度出现分化,一部分企业认为这些利益比较重要,一部分企业认为不够重要；即使认为这两项因素是企业国际采购比较重要的利益,企业对其理解的层次也出现了分化。
(2)本文将企业国际采购面临的挑战划分为硬性成本、软性成本、外部障碍和内部障碍。在中国企业国际采购遇到的硬性成本中,“物流成本”和“运输延迟问题”最为严重:在软性成本中,“与风险和安全要求有关的成本”最为严重；在外部障碍中,“价格变动和汇率变动风险”最为严重；在内部障碍中,“本企业所处的地位、声誉和品牌影响企业的商业交易”最为严重。随着中国企业国际采购阶段的深入,中国企业国际采购面临的硬性成本和外部障碍的重要性下降,软性成本和内部障碍越来越重要。但是软性成本的阶段特征表现得不明显,文化和商业习惯的差异是普遍的软性成本,其他软性成本类型主要是和企业特征或行业类型有关。
(3)随着中国企业国际采购阶段的深入,中国企业国际采购能力建设更为完善,具体表现为:对国际采购战略意义的理解更为深刻；国际采购的协调和整合程度更强；国际采购的流程化管理更为科学；国际采购的激励机制更具有针对性；国际采购技能更为专业；对国际采购的资源支持更为充分。
(4)样本企业的探索性分析启示我们,从整体上看,可能大多数中国企业国际采购的阶段主要是在第二阶段——有选择的主动性国际采购阶段,逐步迈向第三阶段——国际采购的战略阶段。
3.在实证研究方法上,本文依照实用主义的知识观,采用定量和定性混合研究方式,将问卷调查与案例研究相结合,提高了实证研究的信度与效度。特别是本文按照科学化的程序所实施的案例研究方法,这在经济学或管理学领域还是比较领先的。本文采取了多种分析技术,例如在构建全球采购能力建设的指标体系方面讨论了层次分析法,在问卷调查分析时进行了多元统计分析,包括聚类分析和因子分析。