【摘 要】
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东方公司面对着纷繁复杂的战略环境,既蕴含重大的发展机遇,也面临各种严峻挑战,既具备明显的战略优势,又存在生存和发展隐患。深刻分析公司面临的市场需求环境,发挥战略优势,
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东方公司面对着纷繁复杂的战略环境,既蕴含重大的发展机遇,也面临各种严峻挑战,既具备明显的战略优势,又存在生存和发展隐患。深刻分析公司面临的市场需求环境,发挥战略优势,抓住发展机遇,制定产品的营销策略,是公司发展的核心问题。 本文针对东方公司发展现状,从经济环境、技术环境、政策与法律环境等方面分析了电力自动化产品的市场环境;并从主要竞争厂家、有潜力小规模公司、国外知名公司等角度探究了电力自动化产品的市场竞争状态。在分析市场需求环境基础上,以市场营销策略理论为研究基础平台,通过从地理区域与产品级别两个方面对电力自动化产品市场进行的细分,以及通过对细分市场评估的分析,提出了东方公司的目标市场选择与市场定位即:优先考虑中低端产品地理区域上的拓展;积极进入厂矿和铁路自动化等新兴市场;在中期内待技术成熟进入高端市场。在此基础上,提出了产品营销策略优化的一系列措施:系统定位公司的电力自动化产品、合理制订公司的电力自动化产品价格、科学设计公司的电力自动化产品渠道、完善公司的电力自动化产品促销。最后,建立了一套完善的组织保障,以确保产品营销策略的有效实施。
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