沈阳爱客家超市有限公司市场营销战略研究

• 作 者: 张春雷
• 机 构: 东北大学
• 出 处: 东北大学
• 发表日期: 2005年期
• 关键词: 超级市场 市场营销 市场营销战略 核心竞争力 环境分析 商业零售企业

随着中国加入WTO，中国商业零售企业面临着来自全球化的冲击与挑战，沈阳地区的商业零售市场已于2003年8月对外资商业零售集团全面开放。国际商业巨头纷纷抢滩圈地，沃尔玛、家乐福成为行业的领军者，对沈阳零售业形成空前的打压状态，国内企业相互压价竞争，一度呈现白热化的竞争态势。中国百盛沈阳爱客家超市作为专业的商业零售企业，如何应对外资零售巨头的冲击，并在激烈的市场竞争中提高盈利能力，获得竞争优势，成为亟待解决的问题。
本文以中国百盛沈阳爱客家超市为研究对象，通过对沈阳地区零售市场营销环境的详尽分析，发现企业目前存在的问题，挖掘市场机会和企业自身潜力，为中国百盛沈阳爱客家超市选择和制定行之有效的营销战略，并提出了许多保证战略成功实施的建议，从而提升企业的核心竞争力。
全文共分为五章：第一章引言部分针对本文的研究对象(中国百盛沈阳爱客家超市有限公司)目前存在的问题，阐述了研究意义，表明了研究思路和研究方法。
第二章对中国百盛沈阳爱客家超市有限公司作了简要介绍，着重介绍了沈阳爱客家超市的规模、发展历程；组织、人员概况；经营范围和经营业绩。
第三章对中国百盛沈阳爱客家超市所处的外部环境和企业内部环境进行了全面分析。如行业环境、市场需求环境和竞争环境的详细分析，企业资源和能力、市场营销能力分析。发掘中国百盛沈阳爱客家超市外部的机遇和威胁及内部的优势和劣势，最后进行全面的SWOT分析。
第四章在市场营销环境分析的基础上，为中国百盛沈阳爱客家超市制定营销目标，确立战略选择标准，并进行营销战略制定。
第五章论述了中国百盛沈阳爱客家超市营销战略实施时应采取的措施。提供了管理、组织、资源、技术和文化五方面的保障措施，并强调了战略实施过程中应注重战略的调节，以保证营销战略的成功实施。