【摘 要】
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我国的新能源汽车行业自二十一世纪初开始进入起步和发展阶段,随后便步入一个迅猛发展的时期。在2015-2019这五年间,我国新能源汽车的销量整体呈现出波动增长的态势。2019年全国的新能源汽车共计实现了 120.6万辆的市场销量成绩,在全国各个类型的汽车总共完成的销量中所占的比例大约为4.8%。总体上看,我国新能源汽车行业仍然具有较大的市场发展空间。在这种环境下,如何制定科学的营销策略以抢占市场空间
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我国的新能源汽车行业自二十一世纪初开始进入起步和发展阶段,随后便步入一个迅猛发展的时期。在2015-2019这五年间,我国新能源汽车的销量整体呈现出波动增长的态势。2019年全国的新能源汽车共计实现了 120.6万辆的市场销量成绩,在全国各个类型的汽车总共完成的销量中所占的比例大约为4.8%。总体上看,我国新能源汽车行业仍然具有较大的市场发展空间。在这种环境下,如何制定科学的营销策略以抢占市场空间,是像青岛A电动车公司这类电动汽车生产企业应当重视的一大课题。本文研究的低速电动车产品属于新能源车中的一类,目前该类产品的市场需求呈现出逐年递增的趋势。由于受诸多因素的影响和限制,青岛A电动车公司低速电动车产品目前的营销状况不容乐观,其年销售收入近几年未能出现过显著的大幅增长,所占市场份额相较于朗晴等业内知名品牌也相对较小。另外该产品的准入门槛对于传统车企来说并不高,近年来传统车企进入该行业的数量也在逐渐增多,市场竞争日趋激烈。因此,为了稳固自身市场地位并获得更加长远和持续的发展,针对低速电动车产品制定行之有效的营销策略是青岛A电动车公司当下需要思考的重要课题。本论文以青岛A电动车公司的低速电动汽车产品作为研究对象,对青岛A电动车公司低速电动车产品的市场营销策略进行了研究和探讨。本文首先对论文所选择的课题背景、所研究内容的理论及其现实意义进行了简单的分析,对STP市场定位理论、4P营销组合理论、客户满意度理论等相关理论进行了概述,并对企业产品市场定位、新能源汽车市场发展趋势、电动车产品市场营销策略等以往研究成果进行了回顾和总结。然后论文围绕青岛A电动车公司的实际情况展开研究,收集公司背景信息、组织架构与人员状况、产品种类和特征以及公司经营状况等相关信息,并对公司低速电动车产品的外部营销环境以及内部营销环境分别进行了深入的分析,明确公司在竞争中所具备的优势与存在的劣势、面临的各种机会以及威胁。其后论文通过问卷调查法和访谈法对青岛A电动车公司低速电动车产品营销中存在的主要问题进行调查和分析。结合调研结果发现,公司的低速电动车产品营销目前存在部分目标市场业绩贡献过低、产品质量问题频发、产品价格不具有竞争力、购买途径少、品牌知名度不高等问题,进一步发现可能的原因在于目标市场过于分散、产品创新不足并且质量管控不够严格、定价机制不合理、产品销售渠道单一以及销售促进力度薄弱。在上述分析的基础之上,论文提出了相对应的低速电动车产品营销策略建议。在目标市场的选择与定位上,公司需要综合客户所处的地理位置与行业进行市场细分,然后对细分市场进行分析与选择以确定自己的目标市场,同时要明确自身的产品定位。在产品策略方面,公司需要重视产品设计和技术创新,并采取全产业链质量控制模式。在价格策略方面,公司需要采取差异化定价策略,并调整产品的调价方式。在渠道策略方面,公司要大力引进代理商,开拓网络营销渠道,同时也要利用自身优势发展运营业务。在促销策略方面,公司需要加大重点城市人员推销力度,借助互联网大力推广网络宣传,参与公益活动或热门事件提升品牌知名度。为保证营销策略可以顺利施行,本研究还设计了一系列保障措施,包括树立全员服务的意识、优化人才招聘并加强员工培训、加强组织和制度建设、开发多渠道融资并加大研发投入,力争保障营销策略能够顺利落地实行。本文的研究对于青岛A电动车公司自身来讲,有助于其在当下竞争激烈的市场环境中迅速进行调整,以顺应市场的变化,顺应政策的变革,帮助公司解决当下的低速电动车产品营销中存在的问题。与此同时,本文的研究内容同样也为类似企业提供了一定参考。
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