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在我国企业迈向市场经济的今天，企业间的竞争愈演愈烈，而竞争的焦点又多集中体现在企业营销领域。而营销策略的成功与否基本决定了企业的成败，所以研究成功公司的营销策略对其它企业的发展是具有指导意义的。本文选择安利（中国）作为调研对象。是因为其发展历程和存在的问题，在直销企业具有一定的代表性。本论文是在查阅了大量中外有关营销理论、直销管理方面的专著、期刊、学位论文和其它文献，在深入调查安利（中国）内部实际状况的基础上，对安利在中国的营销策略做研究。本文选择安利营销策略中具有代表性的营销人员激励策略、渠道策略、产品策略和公共关系策略进行分析，揭示安利营销策略的成功之处以及存在的问题，并对其存在的问题提出建议。得到的主要结论如下: 本文认为，安利的营销策略的成功在于:(1)制定了一套人性化的激励制度，正是这套激励机制吸引着更多的人加入安利，成为安利的销售人员，使得安利在短短的十年里销售额翻了几十倍;(2)成功地将店铺和直销模式结合起来，使得自营店铺+雇用营业代表成为一种成功的模式，原因在于这种模式在很大程度上弥补了直接销售渠道的不足之处，同时又具备了间接分销渠道模式的一些长处，是一种较为先进的新型分销模式;(3)注重产品质量，运用创新的品牌策略提高产品的知名度和美誉度，使得安利的两大拳头产品品牌纽崔莱和雅姿分别在营养食品和美容品中享有很高的知名度和美誉度;(4)借助公益活动、公益广告和良好的媒体关系，赢得了政府的支持，也在普通消费者中树立了良好的口碑和形象。 本文的这些研究结论能为其他直销企业的成功经营提供借鉴和参考。