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20世纪80年代以来，中国社会在经济迅速增长的同时开始迈入大规模的消费时代。同时，随着经济全球化的到来，跨国公司开始纷纷抢占中国这个消费潜力巨大的市场。广告作为消费社会中的典型符号系统是国际品牌扎根目标市场的重要手段。本土化广告就是国际品牌有针对性根据目标市场的社会背景、经济环境和文化背景应运而生的。本土化广告通过一系列目标受众认同的视觉符号，赋予产品丰富的精神层面的内涵和意义，使意义变为商品，可以用来消费。目标受众由此不知不觉的陷入了意义和符号的消费之中。
百事可乐作为最早进入中国市场的国际饮料品牌之一，它在中国与可口可乐争夺市场的三十多年中由最初的被动地位到现在能够与可口可乐并驾齐驱的地位，这一切都离不开它成功的本土化广告战略。
本文将它在中国的发展阶段概括为三个不同时期，结合这三个时期的社会环境、生活形态等来分析它的本土化广告。分析得出，百事可乐通过一系列受众认同的视觉符号一步一步俘获他们的内心并且通过广告去创造产品的文化附加价值。同时引导消费者去消费这些大于产品本身使用价值的符号价值，从而实现营销目的即占领市场份额，最终成功扎根中国市场。
在当前消费文化盛行的背景下，对百事可乐在中国市场的本土化广告做一次宏观与微观相结合的分析，对于中国品牌在国际或是本土树立良好品牌形象、实施有效地广告传播、走上可持续的品牌发展道路具有积极的意义。