基于说服理论的公益众筹项目融资绩效的影响因素研究——以众筹网为例

• 作 者: 王琼
• 机 构: 对外经济贸易大学
• 出 处: 对外经济贸易大学
• 发表日期: 2016年期
• 关键词: 公益众筹项目 融资绩效 回归分析

众筹的本质是集合公众的力量，在公益行业，未来机构的筹资重点放在公众筹款已是大势所趋，公益众筹是顺应趋势的筹款模式，同时也能充分利用互联网的传播优势，具有良好的发展前景。当然，公益众筹作为一种新的筹款方式，对公益机构各方面的能力都提出了更高的挑战，如项目的创新性、筹款产品吸引力、社交媒体的运用能力等。因此对于公益项目发起人而言，如何吸引更多的出资人，提高项目的融资绩效至关重要。　　本文根据说服理论，在整理国内外研究文献的基础之上，结合我国大众参与公益众筹的具体情形分析影响公益众筹项目融资绩效的可能因素，从信息源、信息的角度出发，基于说服效应的影响因素，构建“公益众筹项目融资绩效的影响因素”理论模型框架。通过分析“众筹网”中的已结束并成功的公益众筹项目的数据与文本指标，将每个项目的项目质量、项目状态、项目类型，及每个项目发起人的信用和社会资本等与信息特征、事件卷入度、信息源可信度和信息源社会资本相匹配，并作为解释变量，以融资总额（即最后筹到的总金额）作为因变量，同时以融资目标金额和融资时间长度作为控制变量，构建本次研究的“公益众筹项目融资绩效的影响因素”理论模型，在上述理论模型的基础上提出假设。接着，本文通过收集“众筹网”已众筹结束并成功的公益众筹项目的数据，并运用Stata数据处理软件对样本数据进行了多因素逐步回归，对本研究进行了实证分析，验证假设并探究了不同影响的潜在原因。研究发现，有证明材料、项目类型（有产品回馈）、过去融资成功经历次数和回复评论次数的提升对项目融资绩效有显著正向影响。　　最后，本文根据多因素逐步回归分析的结果，为公益众筹的融资人和公益众筹网站提高融资绩效给出了一些实践方面的启示。