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全球每年燕窝的总产量为2000吨以上。东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，新加坡至少有80％以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%,主要原因是根深蒂固的昂贵“心结”与顾虑让人们对消费燕窝裹足不前。N公司经过认真调研，决定创建品牌，主打燕窝主题产品，一方面用燕窝为元素打造一种健康的新型饮料产品，另一方面通过建立一个健康轻奢品牌，让轻奢养生变成一种习惯、一种态度，将以燕窝为代表的养生“珍贵食材”融入到平常人的日常一天，从一杯燕窝水到一颗燕窝巧克力，用简单轻快的方式，搭建一种健康的高品质生活。 N公司是一家创业公司，在创业公司遍地开花的今天，如何让自己的产品立足市场是N公司面临的首要难题。这篇论文针对N公司的目标客户、市场定位、营销策略都进行了认真研究，对公司初始运营具备较强的理论指导作用。本文旨在综合运用市场营销策略基本原理，结合N公司创业实际资源和能力，分析燕窝饮品的市场前景、定位，制定相应的营销推广策略。第一章是绪论，主要对N公司成立的意义和所在产业发展情况进行介绍，对拟采取的研究方法和研究内容进行概述。第二章是市场营销策略相关理论和概念，明确论文研究的理论依据，予以阐述和说明。第三章是行业发展分析，对现有行业发展情况进行梳理分析，通过五力模型分析，明确自身优劣势，为制定市场策略提供支撑。第四章是N公司健康轻奢饮品的市场策略研究，根据第二章和第三章分析结果，通过STP研究制定N公司市场策略，包括品牌与包装设计、产品梳理、价格制定和实体渠道规划等。第五章N公司健康轻奢饮品的市场营销推广方案，制定详细的营销策略，包括鱼饵营销以及基于各类场景的整合营销方案等。第六章是研究结论。