【摘 要】
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该文以PTI,一个小型的美国专业公司在中国市场的营销实践为背景,分析该公司进入中国市场以后的营销战略和发展过程.该文综述了从经典4P到现代4 R的各种营销理论及其关系,详细
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该文以PTI,一个小型的美国专业公司在中国市场的营销实践为背景,分析该公司进入中国市场以后的营销战略和发展过程.该文综述了从经典4P到现代4 R的各种营销理论及其关系,详细介绍了"营销战"理论的四种战略形式及战略原则,作者将各种营销理论统一到"品牌价值"的框架之中,营销的目的就是创造和提升"品牌价值",营销的过程就是向用户展示"品牌价值"的过程.该文中"营销战"理论被看作是展示"品牌价值"的具体战略方式.作者在综合分析各种营销理论基础上,结合PTI公司及中国市场的具体环境和条件,为PTI公司在中国的发展制定了灵活、实用的营销战略,并将这些战略付诸实践,取得了傲人的业绩.作者详细介绍了在实施"营销战略"中的各种战略形式和营销理论的应用案例,总结了外国小公司在中国市场的成功经验,同时也对其营销战略和今后的潜在危机做了深刻的思考.作者从事小公司产品营销已有10年,文中的案例皆为作者亲身经历,文中关于小公司的理论和实践,对于中国加入WTO之后陆续进入中国的诸多小公司来说,具有借鉴作用.
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