【摘 要】
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随着国家全面放开二胎政策的落地实施,婴幼儿数量必将在近几年内大量增加,这给母婴市场带来了飞速发展的机遇。同时,随着互联网的普及,传统的母婴类产品消费市场受到电商行业
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随着国家全面放开二胎政策的落地实施,婴幼儿数量必将在近几年内大量增加,这给母婴市场带来了飞速发展的机遇。同时,随着互联网的普及,传统的母婴类产品消费市场受到电商行业的巨大冲击,互联网完全改变了消费者的购买习惯和消费方式。SN公司在2012年成立SN公司母婴频道,面对其竞争对手天猫、京东等综合电商也开始纷纷对母婴类产品进行独立运营,SN公司母婴市场销售份额有被挤压的巨大威胁。本文基于对“90后”的消费行为进行分析研究及发展趋势的分析,得出在母婴类产品上,“90后”人群的销售转化迫在眉睫。通过系统化的分析比较,试图给出适合SN公司母婴产品的网络营销方案,以促进SN公司母婴类产品进行营销方式的转变,帮助SN公司母婴产品获取更大市场份额。通过对“90后”消费特征的研究,结合与其他同行网络营销模式的对比,得出母婴产品网络营销需要结合“90后”人群消费及心理特征的结论,在方案的各环节设计中,应充分利用O2O线上线下的融合,扩大市场占有率,来达到母婴网络营销的目标。
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