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近年来,随着我国生物医学工程的迅速发展,极大地促进了医疗器械行业的发展。一方面,国家对医疗卫生行业投入的增加以及医改政策的贯彻落实,促使医院对于高端医疗器械的需求激增。另一方面,随着国民生活水平的提高,全民保健意识不断增强,使得医疗设备市场的需求快速增长。但医疗器械经销行业竞争日益激烈,FJT公司如何在激烈的竞争中找到适合自身发展之路,成为FJT公司管理者关注的焦点问题。基于此,本文结合FJT公司的实际发展情况,对其竞争战略进行研究,并提出其竞争战略实施保障措施。本文首先采用PEST分析法和波特“五力”竞争模型等方法,分析得出了 FJT公司所面临的外部机会主要包括政府对医疗器械产业的支持机遇、新医改与医保政策带来需求上升机遇等7个方面,面临的外部威胁主要包括国家相关法律法规制约、医疗器械经销行业竞争对手之间激烈的竞争威胁等6个方面;其次,采用Delphi法和系统评价方法,基于价值链构成原理,确定出医疗器械经销行业13个RSFs和5个KSFs,其中KSFs包括售前咨询服务能力、人力资源管理能力等5个方面,同时在识别出FJT公司目标市场上3个主要竞争对手的基础上,对每个竞争对手在RSFs上所表现出来的相对优势大小进行了定量评价与综合能力评价,并按综合能力大小排序,得出FJT公司的综合实力处于中等偏上水平;接着,基于医疗器械经销行业RSFs识别结果,对FJT公司在13个RSFs上所具备的能力进行了分析与评估,结果表明FJT公司内部所拥有的优势主要包括目标市场顾客需求把握能力、售前咨询服务能力等5个方面,主要劣势包括采购管理能力、信息资源管理能力等8个方面;然后,采用SWOT矩阵分析法,以把握机会、规避威胁、利用优势、克服劣势为原则,进行了竞争战略的匹配分析,得出可供FJT公司选择的4个备选竞争战略方案分别为差异化战略、成本领先战略、混合战略Ⅰ、混合战略Ⅱ,并对每个备选竞争战略从适用性、可行性、可接受性三个方面进行了定性与定量评估,最终根据评价结果选择出对FJT公司吸引力最大的竞争战略方案为混合战略Ⅰ;最后,结合所选竞争战略方案的实施条件,提出了搞好人力资源管理、提升营销管理能力、加强信息化管理、做好财务资源保障、提高管理创新能力5个方面的竞争战略实施保障措施建议,从而有力推进了FJT公司竞争战略的有效实施。