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随着中国经济的快速发展，人民生活质量的提高，中国医疗器械市场容量也以两位数的增长率增长。高速增长的医疗设备市场，其竞争程度也相应增长，本文介绍的上海YTS贸易有限公司代理的W医用液晶显示器目前正面临着激烈的竞争，营销团队为了提高W品牌医用液晶显示器的市场占有率和销售额而不懈努力。在此，本人也通过对上海YTS贸易有限公司所处的竞争环境和W品牌医用显示器营销现状的分析，希望能为其在W医用液晶显示器的销售上提供一些具有参考价值的营销策略，以帮助扭转目前销售量下降的趋势，同时也给上海YTS贸易有限公司所代理的其他产品线的营销管理以借鉴意义。
围绕上述目的，本文采用实例研究方法，将营销管理理论与企业实践相结合，通过大量的调查研究，在搜集、分析大量资料的基础上，深入研究了当前医用显示器的竞争环境，并运用营销管理知识对YTS公司W品牌医用显示器营销状况进行了仔细地分析；随后也对YTS公司进行了SWOI分析，在此基础上根据公司的实际情况，本着有效、实用、经济、可操作的原则，结合渠道理论和销售队伍管理理论就渠道和销售人员管理策略两方面提出了改进对策。
全文共分为七章。第一章主要讲述该选题的背景和研究意义以及研究方法。第二章列出了本文分析的理论基础，主要依据营销渠道理论和销售队伍的管理理论。第三章介绍了YTS公司的基本情况，其代理产品W医用液晶显示器的情况，包括生产厂家W公司的简单介绍，以及YTS公司w医用液晶显示器销售管理的状况。第四章主要提出和分析了YTS公司W医用液晶显示器营销上存在的两大主要问题：营销渠道问题和销售人员管理问题。第五章介绍了W医用显示器进入中国市场以来的销售情况，通过“五因素模型”和YTS公司的“SWOT分析”分析了YTS公司的竞争力和其所处的地位，为提出问题解决对策提供基础。第六章就YTS公司现状结合市场情况分析提出问题解决方案，就渠道的调整和管理、销售人员的管理给出具体对策。第七章主要是总结全文。