【摘 要】
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“三农”信贷业务一直以来因其“高成本、高风险、低利润”的缺陷，无法为银行提供丰厚的利润回报，因此在很长一段时间内，“三农”业务在农业银行主要以一种政策性服务存在。但随
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“三农”信贷业务一直以来因其“高成本、高风险、低利润”的缺陷，无法为银行提供丰厚的利润回报，因此在很长一段时间内，“三农”业务在农业银行主要以一种政策性服务存在。但随着目前“三农”经济的迅速发展，农村产生了前所未有的巨大资金需求，面对城市里银行间不断加剧的同质化竞争，农业银行不得不重新审视农村信贷这块巨大又尚待开发的市场，以期尽快脱离残酷的“红海”竞争，打开一片崭新的利润市场。 本文以“蓝海战略”为主要理论依据，使用多种战略工具，分析和探讨了农业银行广东省分行在“三农”信贷业务上实施蓝海战略的可行性、战略设计方法、实现路径和步骤。通过对多方数据的搜集和分析，得出了笔者独立的见解。 在对企业进行内外部环境分析和SWOT战略匹配中笔者发现，广东农行只有实现低成本与差异化共举的蓝海创新战略，才有可能实现打开农村市场，提升农村信贷业务利润贡献率的目标。在对买方效用和蓝海战略实现路径的分析中，笔者认为小农户和“微企业”是广东农行最大的潜在客户群，而集群式信贷模式可显著降低银行的风险控制成本和客户准入门款，并且给个体客户带来更高的贷款额度，更优质的客户服务，以及更多创新的价值体验。最后，作者重建了新的战略布局图，给出了具体的业务层和职能层的战略措施和意见。 本文运用了多种战略工具，对案例分析较为全面，尤其在蓝海战略的设计过程中，通过蓝海工具的使用和问卷数据的搜集，得出了相对客观的战略布局图及结论，为广东农行“三农”信贷业务的蓝海战略实施提供了一定的参考价值。
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