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在竞争日益激烈的今天，中国企业不仅要应对国内外的相同行业的竞争，同时还需在企业的运行过程中适应我国的经济规律，企业要想在当前这种经济环境和竞争形势下走的更好更远，在企业管理中就必须提高效率，加强企业组织结构的稳定性。绩效管理是企业的生命线，是企业运营管理中的重中之重，如何建立一个有效的绩效管理体系也成为诸多企业关注的焦点。
首先，本文在研究了绩效管理的理论和国内外绩效管理方法的基础上，以JP公司为例，结合其公司内部及行业的状况，通过访谈法，问卷调查等方法，分析判断了员工对现行绩效管理体系的满意度情况，对其现有的营销人员绩效管理体系进行了诊断分析，进而通过从制度、文化及员工期待等方面入手，阐述营销人员绩效管理体系优化的必要性。
其次，在研究了现代绩效管理的理论和公司现状的基础上，对JP公司营销人员的绩效管理体系进行优化，以期更适应JP公司的发展需要。同时根据JP实际情况和需求分析，提出了营销人员绩效管理体系优化的指导思想，设计原则以及具体设计方法。
最后，为保证绩效管理体系实施的效果，论文还特别从绩效管理实施的关键环节和配套的制度进行了探讨，确保营销人员绩效管理体系的有效实施能最大程度上帮助公司战略目标的达成。
本论文的研究成果对JP公司有效营销人员的绩效管理体系具有积极的促进作用，同时对同类企业中营销人员绩效管理体系的建立也有参考价值。