【摘 要】
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高技术企业从创业到成长是一个企业内在素质提升，外部价值网络化，凭借有效的运营模式，企业战略以及市场策略赢得市场竞争优势，进而实现企业业绩增值的过程。本文以外资高技术新创
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高技术企业从创业到成长是一个企业内在素质提升，外部价值网络化，凭借有效的运营模式，企业战略以及市场策略赢得市场竞争优势，进而实现企业业绩增值的过程。本文以外资高技术新创企业GLOBAL生物科技有限公司为例，来探讨高技术创业公司的市场进入战略，包括生产、产品规划战略，市场和品牌定位战略，成长发展等战略;本文首先介绍了GLOBAL生物科技公司的背景资料，包括技术优势，创业现状，以及中国市场对此类消毒卫生产品的需求现状;并且对公司制定一系列市场进入战略而存在的一些客观问题进行了分析和评价;随后本文通过理论分析的方法来探讨了GLOBAL公司所采取的一系列市场进入战略的主要方面，在论述的过程中笔者给出自己的分析观点和建议;最后本文还通过分析对比高技术创业企业战略发展的一些基本方式，根据GLOBAL公司资源、能力现状和市场需求，比较得出适合GLOBAL的发展战略。通过对GLOBAL公司的案例进行简要分析，笔者借此案例的不成功之处能对新创高技术企业如何扬长避短、如何获取相对的竞争优势使企业更顺利的度过生存期从而实现较快的发展能有所借鉴，并最终得出以下核心观点: 1.代加工OEM比自营生产对处于创业期的高科技企业更可以节省资源。 2.创业型的高技术企业在市场进入期不利于实行产品多元化营销战略。 3.攻坚企业大客户比个人终端用户对处于创业期的高技术企业更有利。 4.不确定性是战略差异和竞争优势产生的基础，同时也是企业的风险暗藏之处。市场竞争中的领先是一个动态的过程，高技术的创业型公司在发展战略的选择上必须考虑到能够将市场机会，技术资源以及企业团队这三者之间达到一个动态平衡。
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