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本文重点研究的是海信彩电营销渠道中的冲突问题，也能为家电行业中其它种类产品处理与家电专业连锁零售业之间的关系时提供借鉴，这也正是作者写作本文的意义所在。
通过对彩电行业竞争状况、发展趋势的分析和对家电专业连锁零售业的分析，结合海信集团自身的情况和市场营销管理中有关渠道方面的理论，找出解决这一问题的策略。
本文的贡献在于，在选题上紧密联系实际，，用现代营销理论和组织行为学理论来研究和分析海信电视机营销渠道中的冲突问题，并提出一些解决办法，对实际工作有极强的指导意义。