【摘 要】
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近十多年来，苏州的房地产业发展很快，在这样的背景下，苏州的房地产经纪行业在此期间也得到了蓬勃的发展。而2010年来，受宏观调控影响，苏州二手房市场成交急剧下降，这对于房地产经纪
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近十多年来，苏州的房地产业发展很快，在这样的背景下，苏州的房地产经纪行业在此期间也得到了蓬勃的发展。而2010年来，受宏观调控影响，苏州二手房市场成交急剧下降，这对于房地产经纪行业来说也面临着考验。在这一轮的行业调整中，房地产经纪公司如何根据自身情况适时调整发展战略，这就是一个很好的课题。
本文将研究的对象定位为苏州ZH房地产经纪公司，从这个微观的视角去思考如何完善房地产经纪公司的战略管理。
本文利用PEST分析、SWOT分析、竞争定位、核心竞争力等战略管理相关理论分析苏州ZH公司的外部环境和内部情况，从而提出该公司应对市场变化和行业发展所采取的总体战略及业务战略。在具体战略实施层面，苏州ZH公司应在信息资源和服务能力两方面持续改进，并打造公司的品牌效应。
房地产经纪公司应从动态战略的高度来考量企业的未来发展问题，才能应对将来行业的动态发展，并在将来的市场竞争中占据有利地位。
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