【摘 要】
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作为一个拥有丰富酒文化的国家,白酒在我国居民日常生活中发挥十分重要的作用。白酒也成为人们相互交流、表达情感的重要载体。目前,人们在白酒方面的消费能力及水平不断提升。我国白酒企业数量不断增加,而且白酒的类型、消费层次也日益多样化,满足了消费者多层次的需求。在此形势下,白酒市场的竞争也变得更为激烈,各个企业也采取合理的竞争手段。对于白酒企业来说,做好分销工作是十分重要的,也是十分必要的。白酒分销渠道工
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作为一个拥有丰富酒文化的国家,白酒在我国居民日常生活中发挥十分重要的作用。白酒也成为人们相互交流、表达情感的重要载体。目前,人们在白酒方面的消费能力及水平不断提升。我国白酒企业数量不断增加,而且白酒的类型、消费层次也日益多样化,满足了消费者多层次的需求。在此形势下,白酒市场的竞争也变得更为激烈,各个企业也采取合理的竞争手段。对于白酒企业来说,做好分销工作是十分重要的,也是十分必要的。白酒分销渠道工作的到位与否将直接影响其销售工作,影响企业的正常运作。本文将应用营销渠道理论和客户服务理论等,结合当前我国白酒行业的发展情况,对古贝春酒德州区域发展面临的宏观环境和微观环境进行分销;对古贝春酒业集团德州区域分销渠道管理现状进行归纳和总结,明确其营销环境与营销现状;利用调查问卷的形式,明确当前德州区域分销渠道管理还面临一些了问题,包括渠道成员管理不到位、渠道冲突管理存在问题、渠道物流管理不合理以及渠道信息化管理不到位等,并分析这些问题存在的原因;结合问题,对古贝春酒业集团德州区域市场渠道管理策略提出建议方案,包括加强渠道成员管理,合理设定经销商数量;做好冲突管理,完善协调机制;优化配送体系,完善物流管理;完善信息平台,做好信息化管理。本文的研究推动古贝春德州区域分销工作的顺利开展,这对于未来公司的发展都具有十分重要的影响。
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