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近年来，温室效应明显加剧，导致自然灾害频发，能源危机的问题也日益凸显。人类逐渐意识到保护环境、节约能源的重要性，开始利用高科技的力量建立绿色经济，实现可持续发展。半导体照明(LED)技术因具有高效节能、环保可靠等众多独特的优势，成为二十一世纪世界各国重点研发推广的绿色照明技术。我国也将半导体照明(LED)行业作为重要的战略性新兴行业发展，制定了一系列鼓励企业研发和生产LED照明产品的财政税收优惠政策。如今，我国LED照明应用企业规模已占据整个行业规模的四分之三，LED照明产品在能源安全、基础建设、医疗教育等众多关系国计民生的重要领域内被广泛应用，这对实现节能减排目标，推动社会和谐发展起着非常重要的促进作用。 但是，现阶段我国LED照明应用企业遇到了一些实际的困难和阻力:行业秩序混乱、重复性投资现象严重、产品质量检测标准和认证体系不规范;企业缺少核心技术专利、管理制度落后、终端消费市场业务严重受阻、停产倒闭的企业越来越多;应用产品首次购买成本价格过高、同质化严重、质量参差不齐;消费者对LED照明产品的信心减弱。 营销战略是企业市场业务拓展的灵魂，可以有效提升企业资源，保证企业总体战略目标的实现。LED照明应用企业要想解决目前面临的问题，维持可持续发展，首先需要制定和实施合适的营销战略，满足消费市场的需求，推动LED照明业务发展。 本文将以高新科技行业普遍认可的技术采用生命周期理论为依据，借鉴KS公司和PL公司在企业发展过程中行之有效的营销战略，结合消费者教育、绿色营销、体验营销、品牌营销和服务营销等理论知识，从市场定位、细分目标市场、消费者行为特征、竞争合作关系、营销策略组合、营运管理等方面深入探讨LED照明应用企业在技术采用生命周期中的早期市场区域、鸿沟区域、保龄球道区域、风暴区域、主街区域以及生命终止区域的营销战略发展模式，并提供合理的实施方案。 笔者希望，本文的相关研究不仅能够为LED照明应用企业提供有用的参考价值和启示作用，同时也可以给予其他行业的高新技术企业一定的借鉴意义。